Как обойти конкурентов на Wildberries и Ozon в 2026: проверенные методы роста продаж

Оставить заявку

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Введение

«Обойти конкурентов» на маркетплейсах — это не про одну кнопку. В 2026 выигрывают карточки, которые одновременно дают высокий CTR в выдаче, конвертят в заказ, стабильно выкупаются и собирают доверие через отзывы. Поэтому правильный вопрос звучит так: где у конкурентов слабое место в цепочке “показ → клик → покупка → выкуп → отзыв”, и как быстрее закрыть это у себя. Ниже — методы, которые реально работают на Wildberries и Ozon без постоянного демпинга.

Найдите свой “карман спроса”: микрониша + точный интент

В широкой категории вы соревнуйтесь со всеми и чаще проигрываете по бюджету. Выигрыш начинается с конкретики: не «рюкзак», а «городской рюкзак 20 л с отделением для ноутбука», не «сковорода», а «сковорода для индукции 26 см с антипригаром». Чем точнее интент, тем выше релевантность и конверсия. Параллельно проверьте фильтры и характеристики — часто именно они выводят карточку в выдачу, даже если описание одинаковое.

Оставить заявку

Превратите первый экран в “продающее доказательство”

Конкуренты часто теряют деньги на простом: люди видят карточку, но не понимают, почему открыть именно её. Ваша задача — поднять CTR: главное фото и первые 2–3 слайда должны мгновенно объяснять ценность, комплектность, ключевую характеристику и сценарий использования. На Ozon и WB это даёт более быстрый эффект, чем переписывание описания: клики растут — алгоритм охотнее даёт показы — появляется шанс вытащить позицию.

Реальные отзывы — самый быстрый способ догнать и перегнать лидеров

В конкурентной нише карточка без отзывов выглядит слабой, даже если товар отличный. Покупатель выбирает «где понятнее и безопаснее»: рейтинг, свежие отзывы, фото/видео, ответы продавца. Поэтому реальный рычаг — наладить поток отзывов от живых покупателей. В «ТОПай в ТОП» мы как раз помогаем получать отзывы от реальных людей: это ускоряет доверие, повышает конверсию и делает рекламу эффективнее — потому что трафик перестаёт “упираться” в сомнения.

Снизьте возвраты и закрепитесь: ожидания должны совпасть с реальностью

Обойти конкурентов мало — позицию нужно удержать. Если вы “разогнали” карточку, а возвраты растут, алгоритмы быстро охладят показы. Практика: точные замеры, честные фото, понятная комплектация, предупреждения “кому не подойдёт”, нормальная упаковка. Это снижает негатив и увеличивает выкуп — а выкуп и отзывы удерживают позиции лучше любых краткосрочных акций.

Масштабируйте умно: стабильный темп продаж и реклама по воронке

Одна из главных ошибок — резкие скачки: сегодня много заказов, завтра ноль. Гораздо сильнее работает ровный темп, особенно когда карточка уже конвертит. Рекламу ведите не “по кликам”, а по этапам: если CTR слабый — лечим первый экран; если корзина есть, а выкупа нет — проблема в ожиданиях/размере/качестве; если выкуп есть, а отзывов мало — подключайте механику сбора отзывов и работу с Q&A.

Заключение

Обойти конкурентов на WB и Ozon реально, если действовать по системе: точный интент и микрониша → сильный первый экран → реальные отзывы → низкие возвраты → стабильные продажи. Конкуренты выигрывают не потому, что у них “секрет”, а потому что у них собрана цепочка доверия. Соберите её — и вы начнёте забирать выдачу и выручку.