Как продавать на Wildberries в 2026 году: налоги и правила

Оставить заявку

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Налоговая повестка-2026: что точно меняется

Порог «без НДС» для УСН по доходу снижается поэтапно: 20 млн ₽ — в 2026, 15 млн ₽ — в 2027, 10 млн ₽ — в 2028. Как только выручка на УСН превышает соответствующий порог, появляется обязанность начислять НДС.
Проект по повышению ставки НДС до 22% остаётся на уровне инициативы. В финансовых моделях на 2026–2028 годы стоит закладывать сценарий с 22%, но параллельно отслеживать, в какой редакции закон будет принят (Reuters).
Маркетплейсы уже передают данные по продавцам в ФНС: выручка, комиссии, возвраты. Сверка будет происходить автоматически, «дробление» бизнеса и занижение дохода гораздо легче выявить (РБК).

Важно не путать:
– общий лимит выручки для права применять УСН (порог самого режима),
– и отдельный порог дохода на УСН, после превышения которого появляется обязанность платить НДС. Это два разных параметра, которые считаются параллельно.

Что делать продавцу: заранее считать выручку и маржу с учётом НДС, моделировать разные сценарии (20% и 22%), а не ждать момента, когда налоговая реальность догонит в самый неудобный момент.

Импорт: «серый» сжимается, «белый» становится стандартом

Параллельный импорт продлён минимум до конца 2026 года, но перечни товаров и условия постоянно обновляются, контроль усиливается. Тренд очевиден: цифровая проверка происхождения товара, связка ФТС–ФНС–маркетплейсы (Финмаркет и др.).
В 2025 принят № 289-ФЗ о платформенной экономике: с 1 октября 2026 года маркетплейсы обязаны проверять продавцов и сами карточки по документам — сертификаты/декларации, маркировка, корректный код ТН ВЭД, страна происхождения и т. д. Если данные не сходятся, карточка или договор могут быть заблокированы (Интерфакс и др.).
Практический вывод: формально «серый» импорт не исчезнет в одночасье, но окно для него быстро закрывается. Сквозные проверки по таможенным документам, НДС и валидация карточек на площадках делают «белый» сценарий базовым.

Что делать продавцу: переходить на понятную и доказуемую модель ввоза — ГТД/ДТ, легальный ТН ВЭД, обязательные сертификаты/декларации и маркировка по каждому SKU.

Оставить заявку

Дорожная карта продавца на WB в 2026

Финансы и налоги

Постройте прогноз доходов на 2026–2028 годы с помесячной «лесенкой» по выручке. Если по расчётам есть риск пройти порог 20/15/10 млн ₽ для «без-НДС» при УСН, заранее считайте цены и маржу с учётом НДС (РБК).
Сделайте двухсценарный P&L:
– базовый вариант — НДС 20%,
– альтернативный — НДС 22% (проект).
Это позволит не уйти в отрицательную маржу, если ставка вырастет (Reuters).
Откажитесь от любых серых схем и наличных расчётов: все платежи — через расчётный счёт, закрывающие документы — вовремя. Налоговая уже видит маркетплейсные обороты: выручку, комиссии, возвраты (РБК).

Импорт и соответствие требованиям

Стройте поставки как «белый» импорт: по каждой позиции — ГТД (ДТ), корректный код ТН ВЭД, страна происхождения, полный набор сертификатов и деклараций.
Держите электронные копии и ссылки на документы в порядке, готовыми к публикации в карточке. Подзаконные акты к 289-ФЗ будут как раз заставлять маркетплейсы требовать это от продавцов (ПРАВО.ru).
Регулярно сверяйте свой ассортимент с актуальными перечнями параллельного импорта — часть категорий могут ужесточить или исключить (Эксперт и др.).

Маркетплейс-практика

До вложений в продвижение и масштабную активность убедитесь, что карточка вызывает доверие: рейтинг от 4,7, от 10–20 отзывов (часть — с фото/видео), стабильные выкупы, CTR не ниже 1–1,5%.
Используйте «безопасную активность»: реальные аккаунты, аккуратные выкупы, честные отзывы, в том числе через блогеров и инфлюенсеров. Алгоритм WB дешевле показывает и лучше ранжирует карточки с высоким CTR и конверсией.
Ведите отдельный учёт по складам и остаткам, особенно при транзитной логистике через склады WB. Нельзя запускать продвижение по региону, где физически нет товара — это удар по конверсии и поведенческим метрикам.

Мини-чек-лист на 30 дней

Неделя 1.
Инвентаризация документов:

собрать и проверить ГТД/сертификаты/декларации/маркировку;
свести соответствие «карточка ↔ ДТ» по каждому SKU.

Неделя 2.
Финансовая модель:

просчитать P&L на 2026–2028: базовый сценарий (НДС 20%) и сценарий с НДС 22%;
отметить «НДС-пороги» УСН по годам, пересчитать цены и маржу с учётом налоговой нагрузки.

Неделя 3.
«Оживление» карточек:

аккуратные выкупы,
10–15 новых отзывов (часть — с видео),
обновление медиа, заголовков, описаний и атрибутов под реальные запросы.

Неделя 4.
Аналитика и точечная активность:

отбор карточек с CTR ≥ 1% и конверсией выше средней по нише;
для этих позиций — усиленная работа с контентом и отзывами, донастройка карточки;
для остальных — доработка визуала, текстов, характеристик и цены, чтобы «подтянуть» поведение и рейтинг.

Что меняется стратегически?

Фокус смещается с «оборота любой ценой» на управляемую маржу и полное соответствие требованиям. Налоги, импорт и документооборот уже нельзя игнорировать.
Переход на «белые» поставки, прозрачный учёт и понятная налоговая модель — не конкурентное преимущество, а условие доступа к нормальному трафику.
Выкуп, отзывы и контент перестают быть «накруткой». Для алгоритмов это сигналы качества и доверия: чем лучше метрики карточки (CTR, конверсия, рейтинг, плотность отзывов), тем дешевле и стабильнее её трафик.

Заключение

«ТОПай в ТОП» помогает продавцам пройти через эту новую конфигурацию рынка:

Безопасные выкупы и честные отзывы от реальных людей — без ботов, шаблонных текстов и рисков бана.
Усиление карточки за счёт живого контента: фото и видео от покупателей, рост CTR и органики.
Консультации по стратегии: как сочетать налоговую и импортную «белизну» с эффективным продвижением внутри WB, чтобы карточка выдерживала растущую нагрузку и по налогам, и по конкуренции.

В 2026 году выигрывают те продавцы, кто одновременно соблюдает правила и умеет работать с алгоритмами маркетплейса. Наша задача в «ТОПай в ТОП» — сделать так, чтобы ваши карточки были живыми, видимыми и прибыльными при любых изменениях в регуляторике.