SEO для карточек WB и Ozon: почему без него товар не выйдет в поиск

Оставить заявку

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Введение

Частый сценарий: селлер загружает товар, добавляет пару фото, пишет минимальное описание — и ждёт, когда Wildberries или Ozon «сам» начнёт продавать. Но при конкуренции в десятки и сотни тысяч позиций карточка без SEO-проработки просто не попадает в видимую часть поиска.
Задача продавца — не «присутствовать на маркетплейсе», а попасть в зону реальных показов. Для этого нужна системная работа: семантика, структура карточки и поведение покупателей. Именно с этой связки работает команда «ТОПай в ТОП».

Что такое SEO на маркетплейсах?

SEO для Wildberries и Ozon — это не про «напихать побольше ключей», а про три слоя:

Подбор и кластеризация ключевых запросов под нишу и конкретный товар.
Размещение семантики внутри карточки: заголовок, описание, характеристики, вопросы/ответы.
Управление поведенческими факторами: клики, добавления в корзину, выкупы, отзывы, возвраты.

Сегодня именно третий слой — поведение покупателей — стал главным ускорителем роста. Алгоритм видит: товар ищут, на него кликают, его выкупают, по нему оставляют отзывы. В таком случае SEO-структура «подхватывает» спрос и закрепляет карточку в топе.

Оставить заявку

Как WB и Ozon читают вашу карточку

Поиск на маркетплейсах — это не просто текстовое совпадение. Алгоритмы анализируют:

заголовок и его соответствие запросу;
описание и плотность ключевых фраз;
характеристики (заполнены ли фильтрующие поля по цвету, материалу, назначению и т. д.);
отзывы, в том числе ключевые слова внутри текстов;
поведение покупателей: CTR, глубина просмотра, добавления в корзину, выкупы, возвраты.

Поэтому SEO для WB/Ozon — это не только про текст, но и про то, как люди ведут себя внутри карточки. Карточка с формально «правильным» заголовком, но нулевыми кликами и выкупами, ранжируется хуже, чем карточка с живой активностью.

Семантика и структура: с чего начать

Работа с ключами на маркетплейсах всегда начинается с семантики:

Сбор запросов. Яндекс.Wordstat, подсказки WB/Ozon и сервисы аналитики (MPStats, Moneyplace и др.) дают пул ВЧ/СЧ/НЧ-запросов.
Три уровня ключей.

– ВЧ: «рюкзак женский» — даёт охват, но высокую конкуренцию.
– СЧ: «женский рюкзак экокожа чёрный» — более точный спрос.
– НЧ: «маленький женский рюкзак на каждый день» — запросы с низкой частотой, но высокой конверсией.
Стратегия: один ВЧ как опорный, вокруг — сетка из СЧ и НЧ.
Размещение:

заголовок — основной ключ + 1–2 уточнения без спама;
описание — 800–1200 символов с равномерно разнесёнными ключами;
характеристики — максимально полное заполнение, чтобы карточку находили через фильтры;
ответы на вопросы — естественное использование ключевых слов.

Так карточка становится релевантной и «понятной» для поиска.

Поведенческие факторы и роль выкупов

Даже идеально собранная семантика не вытащит карточку сама по себе, если алгоритм видит слабое поведение:

низкий CTR — на карточку не кликают;
мало добавлений в избранное и корзину;
единичные или отсутствующие выкупы;
высокий процент возвратов.

В таком случае WB и Ozon воспринимают товар как нерелевантный и режут показы.
Чтобы вывести карточку из «серой зоны», её нужно разогнать: создать первые выкупы и отзывы, сформировать понятный сигнал для алгоритма. Важный момент — делать это через реальных людей, а не ботов.
Сервис «ТОПай в ТОП» как раз решает эту задачу: организует выкупы руками живых покупателей, с нормальной глубиной просмотра, добавлением в корзину и последующими отзывами. Для алгоритма это выглядит как естественная активность, а для продавца — как ускоренный рост позиций без риска фильтров.

Комбинация: внутреннее SEO + внешняя активность

Проверенная модель работы с карточкой выглядит так:

Собрать семантику: ВЧ + СЧ + НЧ под нишу.
Переписать заголовок и описание под ключи, без переоптимизации.
Заполнить характеристики и привести структуру карточки к требованиям площадки.
Организовать первую волну выкупов (20–50 в зависимости от ниши) через «ТОПай в ТОП», чтобы дать алгоритму понятный поведенческий сигнал.
Следить за позициями и метриками (CTR, конверсия, выкупы/возвраты) и корректировать семантику и карточку по факту.

Типичные ошибки селлеров в этом месте:

упор только на ВЧ и игнор НЧ — карточка теряется в массе предложений;
спамные описания и заголовки — алгоритм режет показы;
пустые характеристики — товар не участвует в фильтрах;
запуск рекламы до SEO и поведенческих сигналов — бюджет сливается на «сырую» карточку;
накрутка ботами — быстрый путь под фильтры и блокировки.

Заключение

SEO для карточек WB и Ozon — это не разовая правка текста, а работа в трёх плоскостях: семантика, структура, поведение.

Семантика помогает алгоритму понять, по каким запросам вас показывать.
Структура карточки даёт максимум точек входа: поиск, фильтры, рекомендации.
Поведенческие факторы убеждают систему, что товар действительно покупают.

Самостоятельно селлер может закрыть базу: собрать ключи, переписать тексты, привести карточку в порядок. Но чтобы карточка не просто появилась в выдаче, а закрепилась в топ-зоне, нужен управляемый разгон выкупами и отзывами. Здесь подключается «ТОПай в ТОП»: безопасные выкупы, живые отзывы, рост CTR и доверия к карточке — чтобы SEO работало не в теории, а в продажах.

ХОЧЕШЬ БЫТЬ В ТОПЕ?

Оставь заявку