Тренды товаров на 2026: аналитика спроса и дефицитные категории WB/Ozon
Оставить заявкуОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время
свяжемся с вами в ближайшее время
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Введение
В 2026 году «выстреливают» не просто товары, а сочетание: растущий спрос + понятная маржинальность + возможность быстро собрать доверие в карточке. На WB и Ozon это особенно заметно: рынок онлайн-покупок продолжает расти, а основные деньги по-прежнему концентрируются в категориях «еда», «дом», «одежда», «электроника» и «автотовары». Ниже — как смотреть на тренды через аналитику спроса и где чаще всего появляются «дефицитные окна» (когда спрос уже есть, а сильных карточек/ассортимента ещё мало).
Что реально растёт и почему это важно?
По данным АКИТ, в 1 полугодии 2025 сильная доля онлайн-продаж приходится на продукты питания (включая доставку из магазинов и готовую еду), товары для дома и мебель, одежду и обувь, электронику и бытовую технику, а также автозапчасти и автоаксессуары. Эти группы — база для трендов 2026: они дают стабильный спрос, высокую частоту покупок и больше точек входа в поиск/рекомендации.
«Дефицитные категории» — что это на практике
Дефицит на маркетплейсах чаще всего выглядит так: спрос растёт, а ассортимент либо «одинаковый», либо карточки слабые (фото/атрибуты/отзывы), либо не хватает остатков по регионам. Косвенный сигнал — категории с высокой динамикой: у АКИТ самые высокие темпы роста показывали цифровые товары и продукты питания, а также заметно прибавляли аптеки, «дом и мебель», ювелирные изделия и часы, инструменты. В 2026 такие зоны особенно выгодны тем, кто умеет быстро упаковывать карточку и масштабировать видимость.
Как анализировать спрос: короткая схема
Не угадывайте тренд «по ощущениям». Рабочая логика:
— фиксируете 10–20 целевых запросов и вариаций (ВЧ/СЧ/НЧ);
— проверяете выдачу WB/Ozon: сколько сильных конкурентов, насколько «забита» первая страница;
— смотрите региональность спроса (рост доли регионов — устойчивый тренд).
Идеальная ниша для входа: много поисковых формулировок + есть спрос, но мало карточек с качественными медиа и заполненными параметрами.
— фиксируете 10–20 целевых запросов и вариаций (ВЧ/СЧ/НЧ);
— проверяете выдачу WB/Ozon: сколько сильных конкурентов, насколько «забита» первая страница;
— смотрите региональность спроса (рост доли регионов — устойчивый тренд).
Идеальная ниша для входа: много поисковых формулировок + есть спрос, но мало карточек с качественными медиа и заполненными параметрами.
Какие «дефицитные окна» чаще всего можно занять в 2026
Практически чаще всего это:
— товары для дома/организации хранения и мебельные мелочи (много повторных покупок);
— инструменты/сад и автотовары (часто растут за счёт регионов и сезонности);
— красота/здоровье и смежные расходники (важны доверие, рейтинг и контент);
— цифровые товары/подписки/гаджеты (высокая динамика и быстрые решения покупки).
Ключевой момент: «окно» закрывается быстро — выигрывает тот, кто первым выстроит SEO-структуру карточки и поведенческие сигналы.
— товары для дома/организации хранения и мебельные мелочи (много повторных покупок);
— инструменты/сад и автотовары (часто растут за счёт регионов и сезонности);
— красота/здоровье и смежные расходники (важны доверие, рейтинг и контент);
— цифровые товары/подписки/гаджеты (высокая динамика и быстрые решения покупки).
Ключевой момент: «окно» закрывается быстро — выигрывает тот, кто первым выстроит SEO-структуру карточки и поведенческие сигналы.
Что делать продавцу: план действий, который даёт рост?
- Выбрать категорию через спрос/конкуренцию, а не через «кажется, зайдёт».
- Собрать семантику и разложить по карточке: название, атрибуты, характеристики, смысловые триггеры в медиа.
- Подготовить контент (фото/инфографика/видео) под вопросы покупателя — это поднимает CTR и конверсию.
- Стабилизировать доверие: работа с качеством, сервисом, вопросами-ответами и отзывами в рамках правил площадок.
- Если хотите сделать это быстрее и без «переделок», в «ТОПай в ТОП» мы берём на себя аналитику спроса/конкурентов, SEO-упаковку карточек и контент-план под рост видимости на WB и Ozon.
Заключение
Тренды 2026 — это не список «модных товаров», а дисциплина: находить растущий спрос, занимать «дефицитные окна» и закрепляться за счёт сильной карточки. Категории-локомотивы уже видны по структуре рынка и динамике роста. Побеждает тот, кто умеет быстро собрать SEO-основу и довести карточку до высокой кликабельности и доверия.
ПОПУЛЯРНЫЕ ВОПРОСЫ
Важно помнить, что все стратегии, расписания и прочие действия утверждает заказчик. Все решения, принятые на основании наших рекомендаций, также являются ответственностью заказчика.
Выкупают только живые люди, полная имитация деятельности покупателя, кладем в корзину, смотрим. Все выкупы совершаются с телефонов и алгоритмы ВБ видят прокси и куки на телефоне. Аккаунты все давние, прогретые. Если есть аккаунты, которые находятся на подозрении у ВБ - мы сразу убираем их из работы. Мы можем выкупать с внутренней и внешней рекламы, чего не могут делать боты.
Создается общий чат в телеграмм с клиентом и персональным менеджером. Далее создается индивидуальная гугл таблица, где отмечаются артикулы, ключевые запросы, количество, даты и так же отмечаются отзывы. После выкупов формируется поставка на склад ВБ. Клиент в любой момент может посмотреть все, что выкуплено, какие отзывы написали, готовый товар к отгрузки и баланс.
Во первых мы за безопасность Ваших кабинетов и наших аккаунтов. По статистике ВБ не более 12% покупателей пишут отзывы. И не один человек не будет писать 100% отзывов на все купленные товары.
То количество выкупов, которое вы у нас заказали, мы вам возвращаем. Так же эту информацию вы можете посмотреть у себя в ЛК и сопоставить с данными, которые мы вам предоставляем ежедневно. Мы идем строго по вашему графику.
Даты забора и адреса ПВЗ - это наша внутренняя информация. Забирает товар с ПВЗ обычно на 4-5 день после заказа. Всю информацию о готовом к заборе или поставке товаре вы можете видеть в общей таблице или узнать у персонального менеджера.
Сейчас делать это не обязательно. По этим параметрам ВБ не определяет выкупы это или нет. После того как у вас пойдут органические заказы - отказы будут появляться автоматически.
Делаем равномерно в течении всего дня избегая свечек.
Заказом считается день, когда мы положили товар в корзину и заказали его. Выкупом считается день, когда мы забрали товар с ПВЗ и вы у себя в ЛК увидели продажу.
То количество выкупов, которое вы у нас заказали, мы вам возвращаем. Так же эту информацию вы можете посмотреть у себя в ЛК и сопоставить с данными, которые мы вам предоставляем ежедневно. Мы идем строго по вашему графику.
ВБ официально отменил штрафы за самовыкупы. Штрафов сейчас нет.
На время выкупов категорически запрещается завышать или занижать цену более, чем на 15% от средней по рынку или от Вашей последней цены. Алгоритмы ВБ это видят и могут заблокировать карточку.
Мы не перепутаем ваш товар с вашими конкурентами, потому что все штрихкода мы вносим во внутренний учет и для нас это абсолютно разные товары.
Отзывы можно написать только на те товары, которые были выкуплены!
Мы не выкупаем товар на ПВЗ клиента. У нас есть отработанная схема - мы выкупаем на ПВЗ, расстояние между которыми существенное, для того, чтобы ВБ не посчитал это самовыкупом.
