Ошибка 15%: почему резкие ценовые качели «режут» видимость

Оставить заявку

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Введение

Ценообразование на маркетплейсах – мощный инструмент, но опрометчивые скачки цен быстро оборачиваются против селлера. Вооружившись «глубокой скидкой», многие продавцы получают кратковременный всплеск продаж, но алгоритмы Wildberries и Ozon наказывают за такие «качели». Если система обнаруживает резкое понижение или повышение стоимости, товар может уйти в «карантин», а его видимость в выдаче стремительно падает. Разберёмся, как работают эти механизмы, какие риски несут резкие ценовые изменения и какие стратегии помогут выйти в ТОП без потерь.

Механика «15%» на Wildberries и Ozon

Обе площадки ввели «карантин цен» для защиты покупателей и продавцов. На Wildberries в разное время был установлен порог резкого снижения: если продавец понижает цену в несколько раз (по умолчанию – в 3 раза или более), система не применит новую стоимость без ручного подтверждения. То есть товар продолжит продаваться по прежней цене до проверки. На Ozon реализован механизм ценового индекса: платформа сравнивает вашу цену с медианой по рынку. Если индекс цены превышает 1,15 (то есть ваша цена выше рыночной более чем на 15%), карточка уходит в «карантин» и скрывается из продажи. Таким образом, «порог 15%» на Ozon и «многократные скидки» на Wildberries – сигналы системы, что цена поменялась слишком резко.

Оставить заявку

Как ценовые качели влияют на ранжирование

Резкие изменения цены дают только краткосрочный эффект. По мнению экспертов, алгоритмы маркетплейсов «фиксируют» такие акции и затем понижают позиции товара в поиске. К примеру, отмечено, что если после масштабной распродажи вы резко вернёте прежнюю цену, конверсия и видимость карточки ощутимо упадут. На практике это значит: на Ozon товар в «карантине» вообще не показывается покупателям, а на Wildberries карточка продаётся по старой цене, что лишает её новизны и привлекательности. Такие скачки демпинга воспринимаются системами как нестабильность товара – и в результате снижаются CTR и позиции в выдаче

Как площадки выявляют резкие ценовые качели

Wildberries и Ozon используют собственные механизмы мониторинга цен. Wildberries учитывает итоговую цену с учётом всех скидок: при резком уменьшении в несколько раз товар автоматически попадает в карантин. Если продавец действительно хочет снизить цену серьёзно, его просят подтвердить изменение вручную или сделать это поэтапно. Ozon анализирует цены конкурентов по десяткам площадок и рассчитывает медианную стоимость товара. Если ваша цена выбивается из рынка более чем на 70% или индекс превышает 1,15, товар автоматически блокируется (карантин). Таким образом системы быстро обнаруживают аномальные ценовые «скачки» и реагируют на них защитой карточки.

Кейсы и штрафы

Реальные примеры подтверждают серьёзность этих механизмов. Продавцы на Ozon, не понизив цену после карантина, столкнулись с полным приостановом продаж на 3 дня и последующей блокировкой товара на 6 дней. Попытки обойти правило (например, создать новую карточку с более высокой ценой) могут привести к бану аккаунта или разрыву договора. На Wildberries строгих штрафов за ценовые качели пока нет – товар просто продаётся по старой цене до подтверждения изменений. Тем не менее пропущенные продажи и потерянные позиции в выдаче для селлера – не менее болезненный «штраф».

Безопасные стратегии и рекомендации от «ТОПай в ТОП»

Чтобы избежать падения видимости, важно действовать продуманно. Wildberries рекомендует снижать цены постепенно: например, если цель – трёхкратное удешевление, сначала опустите цену в 2 раза, сохраните результат, а затем сделайте финальное снижение. Общая рекомендация – закладывайте в стоимость товара буфер (приблизительно 30–40% маржи), чтобы иметь возможность проводить акции без серьёзного ущерба прибыли. На Ozon используйте функцию автоследования за рынком – система сама корректирует цену по данным конкурентов, не давая слишком «отвлечься» вверх или вниз. Эксперты агентства «ТОПай в ТОП» советуют фокусироваться на органическом росте: стимулируйте честные отзывы и высокую выкупную конверсию. Например, покупатели чаще видят в выдаче товары с большим количеством положительных отзывов. «ТОПай в ТОП» занимается выкупом партии товара и сбором реальных отзывов для клиентов: это помогает повысить рейтинг карточки без резких ценовых ударов. В итоге успешная стратегия – не демпинговать, а работать с качеством карточки и рыночной динамикой.

Вывод

«Ошибка 15%» – призрак избыточного демпинга: резкие ценовые качели действительно «режут» видимость товара. Wildberries и Ozon жёстко реагируют на такие аномалии, переводя карточку в карантин или снижая её приоритет в выдаче. Лучшие практики – сохранять ценовую стабильность, снижать цены по шагам и поддерживать высокие отзывы и конверсию. Агентство «ТОПай в ТОП» рекомендует продавцам избегать агрессивного демпинга и доверять экспертам для грамотного продвижения: увеличение выкупов и качественные отзывы всегда эффективнее «ценовых опрометчивостей», ведь алгоритм лучше ранжирует именно стабильные и популярные товары

ХОЧЕШЬ БЫТЬ В ТОПЕ?

Оставь заявку