Как продавать товары тысячами на WB и Ozon: система роста без «качелей» и сливов бюджета
Оставить заявкуОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время
свяжемся с вами в ближайшее время
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Введение
Продажи «тысячами» на маркетплейсах — это не один «секретный приём», а система: карточка → поведение → удержание позиции → масштабирование. Если хотя бы одно звено слабое, рост превращается в качели: сегодня есть всплеск, завтра — провал. Ниже — каркас, по которому строят стабильные объёмы на WB и Ozon.
Начните с экономики: маржа, логистика, цена
Большие продажи не спасают, если товар уходит «в ноль» из-за комиссии, логистики и возвратов. Перед масштабированием фиксируем: целевую маржу, допустимый CAC (стоимость привлечения заказа), потолок скидок, критичные регионы по доставке. На WB и Ozon алгоритмы любят стабильность: резкие ценовые качели и хаос в остатках ухудшают видимость и конверсию.
Упаковка карточки, которая реально продаёт
Сильные карточки выигрывают аукцион внимания ещё до цены. Минимум:
- 1-е фото — чистое, контрастное, товар крупно, без «мелкой каши»;
- инфографика: 3–5 тезисов выгод (не «баннер», а ответы на вопросы);
- видео 10–20 секунд (как выглядит/работает/сидит);
- характеристики заполнены максимально — это расширяет охват в каталоге и фильтрах;
- текст — не спам ключами, а снятие сомнений (размер, материал, комплектация, сценарии).
SEO на маркетплейсах: семантика + структура, а не «ключи везде»
Соберите ядро из ВЧ/СЧ/НЧ и распределите его по местам: заголовок, атрибуты, описание, характеристики. Главная ошибка — пытаться «засунуть всё» в название. Правильнее: один основной запрос + уточнения, а остальное добирается через характеристики и релевантные формулировки. Так карточка получает больше показов в поиске и каталоге, а CTR растёт за счёт точного попадания в интент.
Поведенческие факторы: что держит карточку в топе
WB и Ozon оценивают: CTR, конверсию в заказ, долю выкупа, возвраты, качество отзывов. Чтобы продавать тысячами, карточка должна быть «живой» постоянно: регулярные покупки, новые отзывы, фото/видео от покупателей, адекватные ответы в Q&A. Если нужен быстрый и безопасный старт динамики, уместно подключать наши услуги «ТОПай в ТОП» — мы выстраиваем план роста карточки и помогаем усилить доверие через управляемые механики продвижения без хаоса.
Масштабирование: расширение ассортимента и контроль качества
Когда одна карточка стабилизировалась, следующий шаг — матрица: вариации, доп. позиции, связки «товар-дополнение», работа с повторными заказами. Важно не размывать спрос: каждая новая позиция должна иметь понятный запрос и свою роль. Параллельно — контроль качества: упаковка, комплектация, сроки, чтобы возвраты не «съедали» рост.
Заключение
Продавать на WB и Ozon тысячами возможно, когда у вас выстроена система: экономика → упаковка → SEO-структура → поведенческие сигналы → масштабирование. Хотите ускорить выход на стабильные объёмы — «ТОПай в ТОП» может взять на себя аудит, стратегию и внедрение улучшений, чтобы рост был прогнозируемым, а не случайным.
ПОПУЛЯРНЫЕ ВОПРОСЫ
Важно помнить, что все стратегии, расписания и прочие действия утверждает заказчик. Все решения, принятые на основании наших рекомендаций, также являются ответственностью заказчика.
Выкупают только живые люди, полная имитация деятельности покупателя, кладем в корзину, смотрим. Все выкупы совершаются с телефонов и алгоритмы ВБ видят прокси и куки на телефоне. Аккаунты все давние, прогретые. Если есть аккаунты, которые находятся на подозрении у ВБ - мы сразу убираем их из работы. Мы можем выкупать с внутренней и внешней рекламы, чего не могут делать боты.
Создается общий чат в телеграмм с клиентом и персональным менеджером. Далее создается индивидуальная гугл таблица, где отмечаются артикулы, ключевые запросы, количество, даты и так же отмечаются отзывы. После выкупов формируется поставка на склад ВБ. Клиент в любой момент может посмотреть все, что выкуплено, какие отзывы написали, готовый товар к отгрузки и баланс.
Во первых мы за безопасность Ваших кабинетов и наших аккаунтов. По статистике ВБ не более 12% покупателей пишут отзывы. И не один человек не будет писать 100% отзывов на все купленные товары.
То количество выкупов, которое вы у нас заказали, мы вам возвращаем. Так же эту информацию вы можете посмотреть у себя в ЛК и сопоставить с данными, которые мы вам предоставляем ежедневно. Мы идем строго по вашему графику.
Даты забора и адреса ПВЗ - это наша внутренняя информация. Забирает товар с ПВЗ обычно на 4-5 день после заказа. Всю информацию о готовом к заборе или поставке товаре вы можете видеть в общей таблице или узнать у персонального менеджера.
Сейчас делать это не обязательно. По этим параметрам ВБ не определяет выкупы это или нет. После того как у вас пойдут органические заказы - отказы будут появляться автоматически.
Делаем равномерно в течении всего дня избегая свечек.
Заказом считается день, когда мы положили товар в корзину и заказали его. Выкупом считается день, когда мы забрали товар с ПВЗ и вы у себя в ЛК увидели продажу.
То количество выкупов, которое вы у нас заказали, мы вам возвращаем. Так же эту информацию вы можете посмотреть у себя в ЛК и сопоставить с данными, которые мы вам предоставляем ежедневно. Мы идем строго по вашему графику.
ВБ официально отменил штрафы за самовыкупы. Штрафов сейчас нет.
На время выкупов категорически запрещается завышать или занижать цену более, чем на 15% от средней по рынку или от Вашей последней цены. Алгоритмы ВБ это видят и могут заблокировать карточку.
Мы не перепутаем ваш товар с вашими конкурентами, потому что все штрихкода мы вносим во внутренний учет и для нас это абсолютно разные товары.
Отзывы можно написать только на те товары, которые были выкуплены!
Мы не выкупаем товар на ПВЗ клиента. У нас есть отработанная схема - мы выкупаем на ПВЗ, расстояние между которыми существенное, для того, чтобы ВБ не посчитал это самовыкупом.
