Стратегия запуска новинки на WB: как попасть в ТОП-10 за 2 недели
Оставить заявкуОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время
свяжемся с вами в ближайшее время
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Введение
Попасть в ТОП-10 за 14 дней — амбициозная цель: она зависит от ниши, конкуренции и исходных условий (цена, остатки, качество карточки). Но в большинстве категорий быстрый рост реально получить, если выстроить запуск как управляемый проект: сначала — кликабельность и конверсия, затем — стабильность продаж и минимизация возвратов. Ниже — рабочая схема, которая помогает новинке быстрее закрепляться в выдаче Wildberries.
До запуска: фундамент карточки (SEO + упаковка)
Новинка не «выстрелит», если карточка не собрана под поиск и фильтры. Сделайте базу:
- Семантика: 1 ВЧ + 5–10 СЧ + 15–30 НЧ (включая «боль» и сценарии использования).
- Заголовок: категория + ключевой атрибут + 1–2 уточнения (без спама и повторов).
- Характеристики: заполнить максимум полей — это охват в фильтрах и точность попадания в аудиторию.
- Медиа: первое фото = «мгновенный смысл», дальше — выгоды, размеры, комплектация, кейсы.
- Если нужно ускорить подготовку, в «ТОПай в ТОП» мы делаем упаковку карточки под выдачу: семантика, структура, медиа-логика и контроль ошибок, которые режут показы.
Первые 48 часов: тест на CTR и конверсию
В начале WB особенно чувствителен к качеству реакции аудитории. Задача — быстро понять, «заходит» ли карточка:
- проверьте, читается ли первое фото на мобильном (без мелкого текста);
- отследите CTR в категории/по запросам (если низкий — меняем первый экран и заголовок, а не «ждём чуда»);
- уберите всё, что мешает покупке: непонятный размер, комплектация, условия доставки, отсутствие ответов на вопросы.
- Идея простая: сначала делаем карточку привлекательной для клика, затем — удобной для покупки.
Остатки и логистика: не «слететь» после роста
ТОП-10 невозможен без стабильной доступности. Если новинка то есть, то нет — позиции не закрепятся. Проверьте:
- остаток на ключевых складах/регионах (не запускайте разгон, если поставка “на грани”);
- скорость доставки и предсказуемость сроков;
- вариации (цвет/размер) — часто именно они дают «ширину» охвата и снижают риск возвратов.
- Алгоритм любит стабильность: наличие + прогнозируемая доставка = больше шансов удержаться вверху.
Цена и промо: без качелей и “минус-маржи”
Резкие ценовые скачки ломают конверсию и ухудшают поведенческие сигналы. На старте лучше:
- выбрать понятную стартовую цену в рынке (не демпинг “в ноль”);
- дать мягкий промо-стимул (купон/акция, если уместно), но держать коридор цены;
- заранее продумать лесенку: как меняется цена при росте спроса, чтобы не потерять продажи и позиции.
- В «ТОПай в ТОП» мы часто начинаем именно с ценовой карты: это помогает расти и не “съедать” прибыль.
Доверие и качество: чтобы рост закрепился
Позиции удерживают не «фишки», а качество опыта покупателя. Усильте доверие легальными методами:
- быстрые ответы на вопросы и работа с возражениями;
- фото/видео, которые снимают риск возврата (размеры, фактура, “как выглядит вживую”);
- сервис: упаковка, комплектация, отсутствие сюрпризов — это напрямую влияет на возвраты и рейтинг.
- Если нужна системная поддержка, у нас есть формат сопровождения запуска: аудит карточки, контент, SEO-структура и мониторинг метрик — без действий, которые могут привести к санкциям.
Заключение
ТОП-10 за 2 недели — это не магия и не “одна кнопка”, а комбинация: упаковка под поиск + сильный первый экран + стабильная логистика + аккуратная ценовая политика + доверие. Сделайте фундамент до старта, быстро протестируйте CTR/конверсию и закрепляйте рост стабильностью. А если хотите пройти путь быстрее и без типовых ошибок — «ТОПай в ТОП» подключится точечно: от упаковки карточки до стратегии запуска и контроля метрик.
ПОПУЛЯРНЫЕ ВОПРОСЫ
Важно помнить, что все стратегии, расписания и прочие действия утверждает заказчик. Все решения, принятые на основании наших рекомендаций, также являются ответственностью заказчика.
Выкупают только живые люди, полная имитация деятельности покупателя, кладем в корзину, смотрим. Все выкупы совершаются с телефонов и алгоритмы ВБ видят прокси и куки на телефоне. Аккаунты все давние, прогретые. Если есть аккаунты, которые находятся на подозрении у ВБ - мы сразу убираем их из работы. Мы можем выкупать с внутренней и внешней рекламы, чего не могут делать боты.
Создается общий чат в телеграмм с клиентом и персональным менеджером. Далее создается индивидуальная гугл таблица, где отмечаются артикулы, ключевые запросы, количество, даты и так же отмечаются отзывы. После выкупов формируется поставка на склад ВБ. Клиент в любой момент может посмотреть все, что выкуплено, какие отзывы написали, готовый товар к отгрузки и баланс.
Во первых мы за безопасность Ваших кабинетов и наших аккаунтов. По статистике ВБ не более 12% покупателей пишут отзывы. И не один человек не будет писать 100% отзывов на все купленные товары.
То количество выкупов, которое вы у нас заказали, мы вам возвращаем. Так же эту информацию вы можете посмотреть у себя в ЛК и сопоставить с данными, которые мы вам предоставляем ежедневно. Мы идем строго по вашему графику.
Даты забора и адреса ПВЗ - это наша внутренняя информация. Забирает товар с ПВЗ обычно на 4-5 день после заказа. Всю информацию о готовом к заборе или поставке товаре вы можете видеть в общей таблице или узнать у персонального менеджера.
Сейчас делать это не обязательно. По этим параметрам ВБ не определяет выкупы это или нет. После того как у вас пойдут органические заказы - отказы будут появляться автоматически.
Делаем равномерно в течении всего дня избегая свечек.
Заказом считается день, когда мы положили товар в корзину и заказали его. Выкупом считается день, когда мы забрали товар с ПВЗ и вы у себя в ЛК увидели продажу.
То количество выкупов, которое вы у нас заказали, мы вам возвращаем. Так же эту информацию вы можете посмотреть у себя в ЛК и сопоставить с данными, которые мы вам предоставляем ежедневно. Мы идем строго по вашему графику.
ВБ официально отменил штрафы за самовыкупы. Штрафов сейчас нет.
На время выкупов категорически запрещается завышать или занижать цену более, чем на 15% от средней по рынку или от Вашей последней цены. Алгоритмы ВБ это видят и могут заблокировать карточку.
Мы не перепутаем ваш товар с вашими конкурентами, потому что все штрихкода мы вносим во внутренний учет и для нас это абсолютно разные товары.
Отзывы можно написать только на те товары, которые были выкуплены!
Мы не выкупаем товар на ПВЗ клиента. У нас есть отработанная схема - мы выкупаем на ПВЗ, расстояние между которыми существенное, для того, чтобы ВБ не посчитал это самовыкупом.
