Новая система продвижения на Wildberries: как она теперь работает и за что вы платите

Оставить заявку

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Введение

Wildberries полностью перестроил рекламу: старые форматы и логика показов больше не работают. Кампании привязали к единому аукциону, зоны показов объединили, а стоимость размещения тесно связали с качеством карточки. Для селлеров это означает одно: просто «залить бюджет» уже не помогает — нужно понимать, как именно алгоритм считает эффективность. Ниже — разбор новой системы и практические выводы от сервиса «ТОПай в ТОП».

Что изменилось в продвижении WB

Сейчас реклама на WB работает по обновлённой модели:

показы объединены в три сценария — поиск, каталог, рекомендации;
при выборе поиска карточка автоматически участвует и в каталоге, а не только в выдаче по запросам;
деньги списываются либо за 1000 фактических показов, либо за клик — без «виртуальных» списаний.

Цель площадки прозрачна: сделать так, чтобы реклама вела к покупкам, а не просто «крутила» показы. Для продавца это значит: чем лучше карточка отрабатывает показы (CTR, конверсия, выкуп), тем дешевле обходится трафик.

Оставить заявку

Три модели оплаты: когда какую выбирать

Wildberries оставил три формата размещения — но использовать их стоит осознанно:
Единая ставка (оплата за показы)
Карточка сразу идёт в поиск, каталог и рекомендации. Формат подходит для массовых товаров, когда важно «быть везде» и набирать охваты.
Ручная ставка (оплата за показы)
Можно выбирать зоны показов: поиск+каталог или только рекомендации. Это вариант для тех, кто хочет контролировать бюджет и тестировать гипотезы по различным сценариям трафика.
Оплата за клики (CPC)
Списания идут только при переходе на карточку, показы — в поиске и каталоге одновременно. Формат для опытных селлеров, которые следят за CTR, конверсией и готовы оптимизировать карточку под кликабельность.
Продвижения «только в поиске» больше нет — WB мыслит не ключами, а путём покупателя.

Как работает аукцион и что на него влияет

Продвижение строится на аукционной модели:

вы задаёте максимальную ставку за 1000 показов или за клик;
алгоритм учитывает ставку, CTR и рейтинг карточки, динамику выкупов и возвратов;
выигрывает не всегда тот, кто платит больше, а тот, чья карточка эффективнее.

Ключевой принцип:
Чем выше CTR, конверсия и рейтинг, тем ниже фактическая стоимость показа и клика.
WB не хочет «сжигать» трафик на слабых карточках, которые не покупают. Поэтому реклама превращается в систему умного отбора — карточкам с живой активностью и доверием дают приоритет.

Частые ошибки продавцов в новой системе

Запуск рекламы на «пустой» карточке
Без отзывов, рейтинга и первых выкупов алгоритм считает карточку мёртвой. Ставка растёт, показы дорожеют, а продаж нет.
Игнор поведенческих метрик
Ориентация только на ключи и ставки — устаревший подход. WB смотрит на CTR, конверсию, возвраты, глубину просмотра, а не просто на текст в названии.
Смешение разных товарных групп
Разные категории имеют разный ожидаемый CTR и стоимость клика. Гнать их одной кампанией — значит не понимать, куда утекает бюджет.
Отказ от тестов моделей оплаты
В нишах с высоким CTR CPC бывает дешевле, чем оплата за показы. Без тестов вы не увидите, где карточка реально эффективна.

Как сделать так, чтобы реклама реально отбивалась

Рабочая стратегия в новой системе WB выглядит так:

Сначала — жизнь карточки, потом реклама.

Минимальный базис: 10–15 отзывов, рейтинг от 4.7, нормальные фото + желательно видео, первые стабильные выкупы.

Создать «стартовую активность».

Алгоритм должен увидеть, что карточка не мёртвая: идут заказы, люди просматривают, возвращаются, оставляют оценки.
Сервис «ТОПай в ТОП» помогает безопасно запустить эту фазу: аккуратные выкупы живыми аккаунтами, честные отзывы с фото/видео, без шаблонов и «накруток» с риском блокировки.

Запустить тестовые кампании на 3–5 дней.

Вывести по каждой карточке базовые метрики: CTR, CPC, конверсия. Если CTR < 1% — карточка не готова к масштабированию, нужно доработать контент и доверие, а не просто повышать ставки.

Усиливать только то, что уже работает.

Бюджет имеет смысл наращивать лишь на карточках с подтверждённой конверсией и адекватной стоимостью заказа. Остальным — апгрейд карточки, отзывы, медиа, цена и логика предложения.

Заключение

Новая рекламная система Wildberries строится вокруг простого принципа:
Алгоритм показывает чаще и дешевле те карточки, которым доверяют покупатели.
Ставка сама по себе уже не решает. Если товар не кликают, не покупают и не оценивают, реклама превращается в прямые убытки. Зато карточка с живой активностью, отзывами и высоким CTR получает лучший трафик по меньшей цене.
Поэтому стратегия для 2026 года — сначала разогреть карточку, потом включать продвижение. «ТОПай в ТОП» помогает сделать это безопасно: живые выкупы, реальные отзывы, рост CTR и доверия, чтобы каждая вложенная в рекламу рубль работал на результат, а не просто «крутился» в показах.

ХОЧЕШЬ БЫТЬ В ТОПЕ?

Оставь заявку