Чек‑лист старта: первые 30 заказов и 10 отзывов без блокировок

Оставить заявку

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Введение

Вывести новый товар на маркетплейсе — значит за короткое время собрать первые продажи, рейтинг и отзывную базу, при этом не попасть под санкции Wildberries. Ниже — пошаговый план, который поможет организовать стартовые 30 заказов и 10 отзывов без риска блокировки.

Подготовить идеальную карточкуи

Перед тем как привлекать трафик, важно сделать карточку максимально полной: заполнить все характеристики и описания — заголовок, бренд, состав, размеры и прочие атрибуты, вписать туда ключевые фразы человеческим языком, без спама и шаблонов, чтобы поисковые алгоритмы WB считывали релевантность именно из полей карточки и не «гадали» по вторичным сигналам, добавить несколько качественных фото в едином стиле и короткое видео, показать товар в руках и в реальном использовании, чтобы закрыть вопросы качества и масштаба, продумать первую фотографию как главный баннер клика — контрастный фон, читаемая надпись с выгодой, аккуратные плашки; отдельно проверить скорость доставки и доступность размеров, разложить товар по нужным региональным складам, потому что быстрая логистика и наличие вариантов напрямую влияют на шансы карточки получить показ.

Оставить заявку

Установить конкурентную цену

Проанализировать стоимость ближайших конкурентов в своей подкатегории, учесть комиссию и логистику, заложить рабочий коридор цены и стартовать в рынке, не завышать цену «на авось», так как завышение режет клики и конверсию, а следом видимость, держать изменение цены плавным, особенно во время выкупов — без скачков более чем на 15 %, чтобы не создавать для алгоритма признаки искусственного стимулирования спроса; при необходимости разнести скидки и купоны аккуратно, чтобы итоговая цена выглядела честно и предсказуемо, а карточка — стабильной, тогда реклама и органика отрабатывают ощутимо лучше.

Спланировать безопасные выкупы

Чтобы собрать первые продажи и не попасть в бан, действовать постепенно и предсказуемо: распределить 30 заказов на 7–10 дней, избегая резких всплесков в один час, делать ритм ровным в течение дня, как рекомендует команда «ТОПай в ТОП», подключить реальные аккаунты покупателей и разные ПВЗ, не отправлять заказы в те пункты, куда обычно получает сам магазин, чтобы не оставлять следов самовыкупа, варьировать время оформления и способы оплаты, не превышать естественную долю отзывов — Wildberries видит, что в среднем пишет отзыв лишь часть покупателей, поэтому из первой тридцатки достаточно 3–5 отзывов сейчас, а оставшиеся 5–7 добираются позже, когда пойдут органические заказы, учитывать, что выкуп считается выполненным только после фактического забора из ПВЗ, поэтому план строится не по дате клика «заказать», а по дате получения, так проще сверять фактическую выручку и не торопить шаги.

Собирать отзывы и оценки

Просить реальных покупателей оставлять честный отзыв с фото или видео, подсказывать, какие аспекты товара важнее раскрыть — размер, материал, комплектация, реальный цвет — без навязывания «только пять звёзд», предлагать аккуратную систему поощрений за сам факт отзыва, а не за оценку, чтобы не нарушать правила и не портить профиль, не оформлять отзывы в отрыве от покупок — отзывы размещаются только по купленным товарам, так база отзывов растёт естественно, а рейтинг легально укрепляется, отдельно следить за разнообразием медиа в отзывах, один-два кадра «в деле» дают рост доверия и кликабельности карточки в выдаче, особенно на мобильном.

Отслеживать процесс и аналитику

Собрать простую таблицу учёта — артикулы, ключевые запросы, даты оформления и даты забора, ПВЗ, наличие отзыва, ссылка на отзыв — такой операционный трекер даёт прозрачность каждому товару, поддерживать рабочий чат с менеджером, ежедневно сверять фактическое количество выкупов с планом, разделять органические продажи и стимулируемые, фиксировать отклонения ритма и сразу выравнивать график, следить за рейтингом и конверсией в кабинете продавца, смотреть CTR первого фото, глубину просмотра, отказы, при необходимости оперативно корректировать цену, визуал или текст карточки после завершения текущей волны, чтобы не смешивать сигналы.

Соблюдать безопасные условия

Не делать 100 % отзывов от числа заказов — это неестественно для WB, который знает среднюю долю отзывов по нишам, держать поведение «человеческим», не отправлять выкупы в привычные для магазина ПВЗ, разносить точки получения и время визита, не вносить резкие правки в карточку и цену в период активных выкупов, все изменения — до старта или после завершения волны, выдерживать коридор цены, не снимать и не докидывать атрибуты одним махом, помнить, что безопасность аккаунтов и чистая история заказов — основа долгой жизни карточки, а значит, любые ускорения лучше согласовывать с человеком, который ведёт ритм, тогда карточка идёт в рост без лишних рисков и флагов.

Вывод

Первые 30 продаж и 10 отзывов — стартовый рывок, который помогает карточке попасть в поисковую выдачу и закрепиться там, ключевые принципы простые: действовать постепенно, держать ритм, не нарушать правила площадки и не пытаться «накрутить» то, что должно выглядеть естественно, сервис «ТОПай в ТОП» обеспечивает живые выкупы и отзывы, строгий график и безопасность аккаунтов, вы получаете качественные продажи и реальные отзывы без риска блокировок и штрафов, следуйте чек-листу — и новый товар быстро займёт своё место в топе.

ХОЧЕШЬ БЫТЬ В ТОПЕ?

Оставь заявку