Как понять, что товар дефицитный, а не просто непопулярный?

Дефицит проявляется, когда спрос устойчивый, но выдача закрывает его плохо: слабый контент, нехватка нужных характеристик, низкое доверие. Если спрос есть, а качественных решений мало — это окно для входа.

Какие признаки перегретой ниши на WB/Ozon?

Перегрев выдают сильные топы с большим числом отзывов, множество клонов, зависимость продаж от скидок и высокая стоимость привлечения трафика при падающей марже.

Сколько времени нужно смотреть динамику спроса перед запуском?

Оптимально анализировать минимум 8–12 недель, чтобы отличить рост от сезонных пиков и разовых всплесков.

Что обязательно считать в юнит-экономике до закупки?

Закупка, упаковка, логистика, комиссия, хранение и резерв на возвраты/брак. Если прибыль появляется только в идеальном сценарии — ниша рискованная.

Реферальная программа

Блог

Перезвоните мне

Оставить заявку

Аналитика спроса на маркетплейсах: как найти дефицитный товар и не зайти в перегретую нишу

Оставить заявку

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Введение

Селлеры часто выбирают товар «по ощущениям»: увидел тренд в ленте — закупил партию — вышел в категорию, где уже сотни одинаковых предложений. Итог предсказуем: дорогой вход, слабые продажи и демпинг. Аналитика спроса нужна, чтобы находить дефицит (когда покупатели уже ищут, а достойных предложений мало) и обходить перегрев (когда предложение растёт быстрее спроса).

Дефицит ≠ «мало продавцов»: что реально считать

Дефицит — это не «в категории мало карточек». Это ситуация, когда у покупателя есть устойчивый запрос, но рынок не закрывает ожидания: нет нужных характеристик, комплектаций, размеров, нормальных фото, быстрых сроков, адекватной цены. Поэтому в аналитике смотрим связку: спрос → конверсия → качество выдачи. Если спрос есть, а конверсия проседает и выдача «слабая» (много одинаковых карточек без доверия) — это часто окно для входа.

Оставить заявку

Как отличить растущий спрос от сезонного шума

Ошибка — ориентироваться на один удачный всплеск. Нужен минимум: динамика 8–12 недель, сравнение с предыдущим периодом и проверка сезонности. Растущий спрос обычно выглядит как плавный подъём с “полками”, а сезонность — как резкие пики и откаты. Дополнительно проверьте, что рост не «внутренний» из-за распродаж/акций: если спрос держится и после пиков, значит тренд более устойчивый.

Перегретая ниша: 5 сигналов, что вход будет дорогим

Перегрев почти всегда считывается по одинаковым признакам:

в топе много карточек с тысячами отзывов и стабильным рейтингом;
высокая плотность одинаковых УТП и «клонов»;
ставка за трафик/показы (или цена входа в топ) растёт, а маржа не успевает;
новички «не закрепляются»: всплеск есть, удержания нет;
сильный перекос в сторону скидок и промо — без них продаж почти нет

Если видите 3+ сигнала — ищите поднишу: другой сегмент цены, набор характеристик, комплект, аудитория.

Юнит-экономика до закупки: что проверять, чтобы не «убить» маржу

Даже дефицитный товар может быть ловушкой, если в реальности маржа съедается комиссиями, логистикой и возвратами. На старте считайте «скелет» юнит-экономики: закупка + упаковка + логистика + комиссия + хранение + резерв на возвраты/брак. Если в модели прибыль появляется только при идеальных условиях — ниша рискованная. Важно: товар с «красивым спросом», но с высокой долей возвратов, быстро превращается в минус.

Как тестировать нишу безопасно и ускорять рост карточки

Правильная стратегия — заходить через тест: ограниченная партия, понятная дифференциация и план по контенту карточки (фото/инфографика/вопросы). Затем — аккуратное наращивание доверия: отзывы, Q&A, стабильная динамика заказов. Если нужна ускоренная проверка гипотез и разгон карточки без хаоса, ТОПай в ТОП помогает выстроить процесс: от аналитики ниши и требований к карточке до плана «закрепления» в выдаче (без ощущения, что это «рекламная статья», потому что мы работаем как сервис под результат).

Заключение

Дефицитный товар — это не удача, а следствие правильной аналитики: вы ищете, где спрос уже сформирован, а предложение ещё не научилось качественно закрывать ожидания покупателя. Чтобы не зайти в перегретую нишу, проверяйте динамику, плотность сильных конкурентов и реальную юнит-экономику. А дальше побеждает системность: тест → доработка карточки → закрепление позиций. Если хотите пройти путь быстрее и спокойнее, подключайте ТОПай в ТОП точечно — там, где нужна экспертиза и контроль внедрения.

ХОЧЕШЬ БЫТЬ В ТОПЕ?

Оставь заявку