Как перейти с Wildberries на Ozon и правильно запустить продажи

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Введение

Переход с Wildberries на Ozon обычно не требует закрывать магазин на первой площадке. Продавец может оставить работающий ассортимент на Wildberries и отдельно проверить его на Ozon, не ставя весь бизнес в зависимость от одного кабинета. Однако копирование фотографий, описаний и цен не считается полноценным переходом. У Ozon отличаются категории, характеристики товаров, порядок расчёта расходов, способы хранения и требования к карточкам. Поэтому запуск нужно планировать как отдельный проект, даже если товары и поставщик остаются прежними.

Выберите товары для пробного запуска

Переносить весь ассортимент сразу невыгодно. Начните с 5–15 позиций, по которым уже известны себестоимость, спрос, процент выкупа, основные причины возвратов и вопросы покупателей. Лучше выбирать товары со стабильным качеством, понятной комплектацией и достаточной прибылью после всех расходов. Позиция, которая плохо продаётся на Wildberries из-за брака, неверных размеров или слабого спроса, не станет успешной только из-за смены площадки. Первая группа товаров должна помочь сравнить условия, а не создать второй большой склад с непроверенными остатками.

Оставить заявку

Рассчитайте цену заново

Стоимость на Wildberries нельзя автоматически переносить на Ozon. Для каждой позиции нужно отдельно учесть вознаграждение площадки, обработку заказа, доставку, хранение, возвраты, упаковку, налоги и расходы на привлечение покупателей. Полезно рассчитать три варианта: продажу по обычной цене, продажу со скидкой и возврат. Если товар приносит прибыль только при отсутствии отказов и максимальной цене, его запуск слишком рискован. Сравнивать площадки стоит по сумме, которая остаётся после продажи одной единицы, а не по обороту магазина.

Создайте карточки под требования Ozon

На Ozon товару нужно заново выбрать категорию, заполнить обязательные характеристики, проверить название, изображения, размеры, материал и комплектацию. Большой перечень позиций можно загружать с помощью таблиц, но после обработки необходимо проверить каждую карточку и исправить найденные ошибки. Материалы проходят проверку площадки, а неподходящие изображения или сведения могут не попасть в карточку. Ozon также позволяет переносить уже загруженные материалы между своими карточками с помощью шаблонов, но карточки и отзывы с Wildberries автоматически не переносятся.

Не перемещайте все остатки на новый склад

На старте разумнее выделить небольшую партию и проверить реальные заказы. Товар можно заранее разместить на складе Ozon либо хранить у себя и передавать площадке после покупки. Первый вариант сокращает часть ежедневной работы, но требует точнее планировать остатки и расходы на хранение. Второй позволяет осторожнее начать продажи, однако продавцу нужно соблюдать сроки сборки и передачи заказов. После запуска смотрите, на сколько дней хватает запаса и как быстро продаётся каждая позиция. Ozon использует показатели, которые помогают оценивать остаток относительно среднесуточных продаж и оборачиваемость товара.

Заново сформируйте доверие к товару

Даже если карточка на Wildberries получила сотни оценок, на Ozon тот же товар начинает без накопленной истории. Покупатель видит новое предложение и заново оценивает изображения, характеристики, ответы на вопросы и первые отзывы. В «ТОПай в ТОП» мы помогаем продавцам укреплять карточки через отзывы, рейтинг и доверие покупателей. При выходе на Ozon такая работа особенно важна: она помогает понять, какие свойства товара требуют подтверждения и почему посетители откладывают заказ. Дополнительно стоит изучать запросы, по которым товар получают показы и продажи: Ozon предоставляет сведения о запросах, средней позиции и выручке от заказов.

Заключение

Переход с Wildberries на Ozon лучше проводить постепенно: отобрать небольшую группу проверенных товаров, пересчитать расходы, заново создать карточки и выделить ограниченный запас. Не следует переносить старую цену и описание без проверки или сразу отправлять на новую площадку весь ассортимент. Первые недели нужны для сравнения спроса, прибыли, вопросов покупателей и скорости продажи. После этого успешные позиции можно расширять, а Wildberries и Ozon использовать параллельно, распределяя товары и остатки по фактическим результатам.

Как перейти с Wildberries на Ozon и правильно запустить продажи | Топай в Топ

Выберите товары для пробного запуска

Рассчитайте цену заново

Создайте карточки под требования Ozon

Не перемещайте все остатки на новый склад

Заново сформируйте доверие к товару