Продвижение на Ozon: эффективные инструменты, реклама и промо для роста продаж

Оставить заявку

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Введение

Продвижение на Ozon часто начинают с рекламы на Ozon — и быстро упираются в одно: трафик есть, а прибыли нет. Причина обычно в том, что инструменты включают «вслепую», без подготовки карточки и понимания, где ломается воронка: показы → клики → корзина → заказ → выкуп. Ниже — обзор эффективных инструментов для продвижения товаров на Ozon и логика, как использовать их так, чтобы они усиливали продажи, а не просто сжигали бюджет.

База: карточка и экономика до продвижения

Перед любым продвижением проверь три вещи: (1) товар попадает в спрос (точные характеристики и фильтры, понятное позиционирование), (2) карточка продаёт за 10 секунд (первое фото, выгоды, комплектация, размеры/совместимость, ответы на типовые вопросы), (3) экономика сходится (маржа после комиссии, логистики, акций и рекламы). Если один пункт провален, любой инструмент даст «красивые клики» без роста.

Оставить заявку

Внутренняя реклама на Ozon: где покупать спрос

Самый быстрый рычаг — внутренняя реклама: она позволяет выкупать спрос в поиске/каталоге и смежных размещениях, если карточка готова принимать трафик. Работает это, когда ты разделяешь кампании по интентам: точные запросы отдельно, широкие — отдельно, и не смешиваешь разные товары в одну группу. Оценивай не только CPC/CTR, а связку: клики → добавления в корзину → заказы → ДРР. Если CTR высокий, а заказов мало — проблема в карточке. Если заказов много, а ДРР «плывёт» — проверь цену, конкурентное окружение и минус-эффект от промо.

Промо-инструменты: скидки, купоны, наборы — без убийства маржи

Внутренние промо помогают сделать предложение заметнее: скидки, купоны, участие в промо-подборках, комплекты/наборы. Их задача — улучшить конверсию на решающем шаге, когда покупатель сравнивает похожие товары. Главная ошибка — давить скидкой вместо ценности. Правильнее: сначала упаковать отличия (комплектация, гарантия, материалы, сценарии использования), затем точечно подключать промо под конкретный период и измерять эффект на марже, а не на обороте.

Контент и доверие: то, что делает продвижение окупаемым

На маркетплейсе выигрывает не тот, кто громче, а тот, кому верят. Поэтому инструменты продвижения нужно подкреплять доказательствами: отзывы, рейтинг, фото/видео «как в жизни», ответы в Q&A, понятные характеристики. Если у карточки мало отзывов, реклама будет приводить сомневающихся — и ты заплатишь за их уход. Мы в «ТОПай в ТОП» закрываем как раз этот узкий момент: помогаем получать отзывы от реальных людей и держать стабильный темп обратной связи, чтобы карточка выглядела убедительно и лучше конвертила трафик.

Аналитика и масштабирование: удержать рост, а не сделать всплеск

Эффективное продвижение на Ozon — это цикл: гипотеза → тест → фиксация результата → масштаб. Следи за воронкой по товарам, разделяй SKU по прибыльности, контролируй остатки и сроки доставки (провалы по наличию обнуляют и рекламу, и органику). Масштабируй только то, что уже держит выкуп и даёт стабильную экономику. Всё остальное сначала доводи до нормы: карточку, доверие, промо-логику и структуру рекламных групп.

Заключение

Инструменты продвижения на Ozon работают, когда они встроены в систему: сильная карточка + внутренняя реклама по интентам + промо без демпинга + доверие через реальные отзывы + аналитика по воронке. Собираешь эту связку — и перестаёшь «покупать клики», начиная покупать прибыльный рост.