Самые популярные товары на Wildberries и Ozon в 2026: тренды и что продавать
Оставить заявкуОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время
свяжемся с вами в ближайшее время
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Введение
В 2026 году на Wildberries и Ozon выигрывают не «случайные хиты», а товары, которые закрывают ежедневные потребности и понятны по ценности с первого экрана карточки. Рынок растёт, но покупатель стал рациональнее: выбирает быстрее, сравнивает больше и чаще покупает недорогие позиции. Поэтому тренды — это связка «категория + упаковка + экономика».
Повседневный спрос: дом, уборка, гигиена
Самые устойчивые продажи дают товары «на каждый день»: бытовая химия, средства гигиены, товары для дома и кухни. На WB заметная часть хитов — из сегментов «Женщинам», «Дом», «Детям», а на Ozon среди лидеров — продукты, бытовая химия/гигиена и «Дом и сад». Делайте ставку на понятную выгоду (объём, расход, комплекты), безопасные формулы и формат «набором дешевле». И сразу считайте экономику: логистика и скидки не должны съедать маржу.
Красота и уход: от базовых до «точечных» рутин
Косметика и уходовые средства остаются «вечнозелёной» нишей: шампуни, маски, сыворотки, зубная гигиена, базовый уход. В 2026 растут микрокатегории, где решается конкретная задача (после окрашивания, для чувствительной кожи, travel-форматы, наборы мини-версий). Здесь особенно важно не обещать лишнего: аккуратные формулировки, состав, сертификаты и честные фото/видео. Хорошо работает блок «как использовать» — он повышает доверие и снижает возвраты.
Одежда и аксессуары: спрос высокий, конкуренция жёстче
Одежда и обувь остаются драйвером оборота, особенно на Wildberries, но это зона максимальной конкуренции и возвратов. Тренд года — «попадание в ожидание»: точная размерная сетка, фото посадки, понятные материалы, капсульные наборы (база, бельё, носки). В карточке важнее не «красиво», а «прозрачно». Если хотите расти в этой категории, начинайте с SEO-аудита карточки и контента: это часто быстрее, чем попытки перекричать рынок скидками.
Дети и питомцы: повторные покупки и лояльность
Детские товары и товары для животных держатся за счёт регулярности: гигиена, расходники, развивающие игры, аксессуары для прогулок, уход. Работают комплекты, «семейные» объёмы и понятные обещания безопасности. Отвечайте на частые вопросы прямо в карточке (возраст, материалы, уход, совместимость) — это улучшает конверсию и рейтинг.
Техно-быт и «умный дом»: маленькие гаджеты — большие обороты
Растёт спрос на компактные решения: аксессуары для смартфона, освещение, датчики, мелкая бытовая техника, товары для ремонта. Побеждают бренды, которые объясняют сценарий использования (до/после, экономия времени, совместимость) и подкрепляют это видео. Проверяйте тренд перед закупкой: подсказки поиска WB/Ozon, динамика спроса в аналитике, конкуренция и доля рекламных мест.
А ускорить выход в видимость помогает «ТОПай в ТОП»: аудит, SEO-оптимизация и продвижение карточки в топ по целевым запросам.
А ускорить выход в видимость помогает «ТОПай в ТОП»: аудит, SEO-оптимизация и продвижение карточки в топ по целевым запросам.
Заключение
Тренды 2026 на WB и Ozon — это не только «что продавать», но и «как упаковать»: сильное фото, SEO-структура названия, релевантные ключи, проработанные характеристики и отзывы. Системная оптимизация карточки и аккуратное продвижение дают стабильнее результат, чем разовые «заливы» бюджета.
ПОПУЛЯРНЫЕ ВОПРОСЫ
Важно помнить, что все стратегии, расписания и прочие действия утверждает заказчик. Все решения, принятые на основании наших рекомендаций, также являются ответственностью заказчика.
Выкупают только живые люди, полная имитация деятельности покупателя, кладем в корзину, смотрим. Все выкупы совершаются с телефонов и алгоритмы ВБ видят прокси и куки на телефоне. Аккаунты все давние, прогретые. Если есть аккаунты, которые находятся на подозрении у ВБ - мы сразу убираем их из работы. Мы можем выкупать с внутренней и внешней рекламы, чего не могут делать боты.
Создается общий чат в телеграмм с клиентом и персональным менеджером. Далее создается индивидуальная гугл таблица, где отмечаются артикулы, ключевые запросы, количество, даты и так же отмечаются отзывы. После выкупов формируется поставка на склад ВБ. Клиент в любой момент может посмотреть все, что выкуплено, какие отзывы написали, готовый товар к отгрузки и баланс.
Во первых мы за безопасность Ваших кабинетов и наших аккаунтов. По статистике ВБ не более 12% покупателей пишут отзывы. И не один человек не будет писать 100% отзывов на все купленные товары.
То количество выкупов, которое вы у нас заказали, мы вам возвращаем. Так же эту информацию вы можете посмотреть у себя в ЛК и сопоставить с данными, которые мы вам предоставляем ежедневно. Мы идем строго по вашему графику.
Даты забора и адреса ПВЗ - это наша внутренняя информация. Забирает товар с ПВЗ обычно на 4-5 день после заказа. Всю информацию о готовом к заборе или поставке товаре вы можете видеть в общей таблице или узнать у персонального менеджера.
Сейчас делать это не обязательно. По этим параметрам ВБ не определяет выкупы это или нет. После того как у вас пойдут органические заказы - отказы будут появляться автоматически.
Делаем равномерно в течении всего дня избегая свечек.
Заказом считается день, когда мы положили товар в корзину и заказали его. Выкупом считается день, когда мы забрали товар с ПВЗ и вы у себя в ЛК увидели продажу.
То количество выкупов, которое вы у нас заказали, мы вам возвращаем. Так же эту информацию вы можете посмотреть у себя в ЛК и сопоставить с данными, которые мы вам предоставляем ежедневно. Мы идем строго по вашему графику.
ВБ официально отменил штрафы за самовыкупы. Штрафов сейчас нет.
На время выкупов категорически запрещается завышать или занижать цену более, чем на 15% от средней по рынку или от Вашей последней цены. Алгоритмы ВБ это видят и могут заблокировать карточку.
Мы не перепутаем ваш товар с вашими конкурентами, потому что все штрихкода мы вносим во внутренний учет и для нас это абсолютно разные товары.
Отзывы можно написать только на те товары, которые были выкуплены!
Мы не выкупаем товар на ПВЗ клиента. У нас есть отработанная схема - мы выкупаем на ПВЗ, расстояние между которыми существенное, для того, чтобы ВБ не посчитал это самовыкупом.
