Продвижение на маркетплейсах в 2026 году: что реально работает на WB и Ozon
Оставить заявкуОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время
свяжемся с вами в ближайшее время
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Введение
В 2026 году продвижение на маркетплейсах стало жёстче и одновременно понятнее: выигрывают не те, кто «громче», а те, чьи карточки дают площадке лучший пользовательский опыт. Wildberries и Ozon всё сильнее опираются на поведенческие сигналы: клики, добавления в корзину, покупки, возвраты, стабильность продаж и доверие к карточке. Поэтому «залить ключи в описание» уже не работает — карточка должна быть собрана как воронка: релевантность → интерес → доверие → покупка. Ниже — что реально влияет на рост и как выстроить систему, которая поднимает позиции и удерживает их.
Как в 2026 ранжируются карточки: поведение важнее обещаний
Алгоритмам важно, чтобы покупатель не просто увидел товар, а выбрал его. Поэтому в приоритете карточки, которые получают нормальный CTR, конверсию и низкую долю возвратов. Если карточка «вроде красивая», но по ней мало кликают — показы сокращаются. Если кликают, но не покупают — товар не закрепляется. В итоге продвижение превращается в работу с цифрами, а не с «ощущениями».
SEO-структура карточки: как попасть в нужные запросы и фильтры
SEO на WB/Ozon — это не длинные тексты, а точная раскладка смыслов. Заголовок должен содержать главный запрос и 1–2 уточнения. Характеристики — закрывать фильтры (цвет, материал, размер, назначение и т. д.). Описание — отвечать на вопросы покупателя и снимать сомнения, без переспама. Чем точнее заполнены атрибуты, тем больше комбинаций выдачи и тем меньше «мусорных» показов, которые портят CTR.
Контент 2026: первый экран решает, будет ли трафик
Первое фото — это ваш «баннер в выдаче». Оно должно мгновенно объяснять: что это, для кого и чем отличается. Дальше работают 3–6 слайдов по логике: контекст использования → ключевые преимущества → размеры/комплектация → подтверждения (качество/детали). Видео усиливает конверсию, если показывает товар в действии и убирает страх «ожидание ≠ реальность». Это особенно критично в перегретых нишах, где у всех плюс-минус одинаковая цена.
Доверие и отзывы: как закрепить рост и не просесть по возвратам
В 2026 отзывы — не «декор», а фактор доверия и качества трафика. Покупатель читает их перед покупкой, а площадка видит, как отзывы влияют на конверсию и возвраты. Поэтому важно: отвечать на вопросы, фиксировать частые проблемы (упаковка, размер, инструкция), держать рейтинг и обновлять карточку по сигналам покупателей. Рост без доверия почти всегда короткий: карточка вспыхивает и откатывается.
Что делать, чтобы продавать больше: системный план без хаоса
Рабочая схема выглядит так:
- собрать семантику и собрать карточку под фильтры,
- поднять CTR первым экраном,
- выровнять конверсию через контент и ответы на возражения,
- контролировать возвраты и стабильность цены/остатков,
- масштабировать только то, что уже конвертит.
Заключение
Продвижение в 2026 — это не «секретный инструмент», а качество карточки, подтверждённое поведением покупателей. Алгоритмы WB и Ozon награждают тех, кто даёт понятный товар, честную упаковку и прогнозируемую покупку без разочарований. Сделайте SEO-структуру, прокачайте первый экран, доведите конверсию и удерживайте доверие — и рост будет устойчивым, а не случайным.
ПОПУЛЯРНЫЕ ВОПРОСЫ
Важно помнить, что все стратегии, расписания и прочие действия утверждает заказчик. Все решения, принятые на основании наших рекомендаций, также являются ответственностью заказчика.
Выкупают только живые люди, полная имитация деятельности покупателя, кладем в корзину, смотрим. Все выкупы совершаются с телефонов и алгоритмы ВБ видят прокси и куки на телефоне. Аккаунты все давние, прогретые. Если есть аккаунты, которые находятся на подозрении у ВБ - мы сразу убираем их из работы. Мы можем выкупать с внутренней и внешней рекламы, чего не могут делать боты.
Создается общий чат в телеграмм с клиентом и персональным менеджером. Далее создается индивидуальная гугл таблица, где отмечаются артикулы, ключевые запросы, количество, даты и так же отмечаются отзывы. После выкупов формируется поставка на склад ВБ. Клиент в любой момент может посмотреть все, что выкуплено, какие отзывы написали, готовый товар к отгрузки и баланс.
Во первых мы за безопасность Ваших кабинетов и наших аккаунтов. По статистике ВБ не более 12% покупателей пишут отзывы. И не один человек не будет писать 100% отзывов на все купленные товары.
То количество выкупов, которое вы у нас заказали, мы вам возвращаем. Так же эту информацию вы можете посмотреть у себя в ЛК и сопоставить с данными, которые мы вам предоставляем ежедневно. Мы идем строго по вашему графику.
Даты забора и адреса ПВЗ - это наша внутренняя информация. Забирает товар с ПВЗ обычно на 4-5 день после заказа. Всю информацию о готовом к заборе или поставке товаре вы можете видеть в общей таблице или узнать у персонального менеджера.
Сейчас делать это не обязательно. По этим параметрам ВБ не определяет выкупы это или нет. После того как у вас пойдут органические заказы - отказы будут появляться автоматически.
Делаем равномерно в течении всего дня избегая свечек.
Заказом считается день, когда мы положили товар в корзину и заказали его. Выкупом считается день, когда мы забрали товар с ПВЗ и вы у себя в ЛК увидели продажу.
То количество выкупов, которое вы у нас заказали, мы вам возвращаем. Так же эту информацию вы можете посмотреть у себя в ЛК и сопоставить с данными, которые мы вам предоставляем ежедневно. Мы идем строго по вашему графику.
ВБ официально отменил штрафы за самовыкупы. Штрафов сейчас нет.
На время выкупов категорически запрещается завышать или занижать цену более, чем на 15% от средней по рынку или от Вашей последней цены. Алгоритмы ВБ это видят и могут заблокировать карточку.
Мы не перепутаем ваш товар с вашими конкурентами, потому что все штрихкода мы вносим во внутренний учет и для нас это абсолютно разные товары.
Отзывы можно написать только на те товары, которые были выкуплены!
Мы не выкупаем товар на ПВЗ клиента. У нас есть отработанная схема - мы выкупаем на ПВЗ, расстояние между которыми существенное, для того, чтобы ВБ не посчитал это самовыкупом.
