Что будет с маркетплейсами в 2026–2027: ключевые тренды, риски и стратегия для селлеров

Оставить заявку

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Введение

В 2026 маркетплейсы окончательно выходят из режима «лёгкого роста». Обороты продолжают увеличиваться, но прибыль продавца всё чаще определяется не скидкой, а качеством операционки: логистика, контент, репутация, управление ассортиментом и трафиком. И если в 2023–2024 можно было «вылететь» в выдачу за счёт демпинга и рекламы, то сейчас выигрывают те, кто строит систему и умеет быстро принимать решения на данных.

Ранжирование смещается от цены к ценности

Алгоритмы всё сильнее «награждают» не минимальную цену, а метрики, связанные с опытом покупателя: скорость доставки, наличие, конверсия в выкуп, рейтинг и наполненность карточки. Это меняет подход: бесконечные скидки становятся дорогой привычкой, а инвестиции в качество карточки и сервис дают более устойчивый эффект. На практике это означает: точные характеристики, понятные фото/видео, закрытые вопросы по комплектации и честные ожидания — меньше возвратов и больше повторных покупок.

Оставить заявку

Гиперсегментация: победа микрокатегорий

Конкуренция в широких категориях перегрета. Рабочая стратегия — уход в микросегменты: не «термос», а «термос для авто 1 л с поилкой», не «косметика», а «уход для чувствительной кожи после пилинга». Узкая ниша чаще даёт выше маржинальность и позволяет вкладываться в контент и продвижение без войны цен. Здесь важна семантика: правильно собранное ядро и структура карточки определяют, попадёте ли вы в «свой» спрос.

Трафик дорожает — растёт ценность внешних каналов

Внутренняя реклама продолжает дорожать, поэтому зависимость только от одного платного источника становится риском. В 2026–2027 сильные продавцы строят микс: контекст и соцсети, инфлюенсеры, ретаргетинг, контент в блогах/Telegram, связки на посадочные. Смысл простой: вы покупаете не клики, а предсказуемую unit-экономику. Если нужно быстро навести порядок, полезен аудит: где «утекает» маржа — в ставках, скидках, логистике или конверсии карточки.

Логистика и регионы: скорость доставки как конкурентное оружие

Рынок двигается в регионы, а покупатель привык к доставке 1–2 дня. Поэтому размещение запасов ближе к спросу и грамотная работа со складами становятся таким же фактором продаж, как цена. Для селлера это задача управления: где держать остатки, как не проваливаться по наличию, как планировать сезонные пики и не «замораживать» оборотку.

Рынок зрелее: финсервисы, локальные бренды и давление импорта

Маркетплейсы усиливают финансовые инструменты (кредиты под оборот, рассрочки, страхование рисков), что повышает лояльность и ускоряет покупки. Дуополия WB и Ozon остаётся доминирующей, но параллельно растёт «длинный хвост» нишевых площадок там, где нужна экспертиза (косметика, зоотовары, DIY и др.). Одновременно усиливаются российские производители и конкуренция со стороны cross-border. Значит, защита бренда, контроль качества и репутации, а также понятное позиционирование становятся обязательными, а не «приятным бонусом».

Заключение

В 2026–2027 побеждают не те, кто громче скидками, а те, кто системно управляет: контентом карточки, логистикой, ассортиментом и трафиком. Минимальный план действий:
(1) улучшить карточку под конверсию и запросы,
(2) пересчитать unit-экономику с учётом рекламы и доставки,
(3) усилить региональную доступность,
(4) диверсифицировать источники продаж.
Если хотите сделать это быстрее — в «ТОПай в ТОП» можем провести аудит карточек и стратегии и дать приоритетный план правок.