Как поднять позиции на Wildberries по ключевым запросам в 2026: что реально влияет на рост карточки

Оставить заявку

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Заполните форму ниже, мы
свяжемся с вами в ближайшее время

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Введение

В 2026 году Wildberries ранжирует товары не «за ключевые слова», а за результат: клики, корзина, покупки, выкуп, отзывы и возвраты. Поэтому кейс «ключи прописали, рекламу включили, а карточка на 10–12 странице» — нормальная реакция алгоритма: он не видит устойчивой ценности для покупателя. Разберём, что реально двигает позиции по запросам и как ускорять рост без слива бюджета.

WB — не Google: ключи дают показы, а рост дают метрики

Ключевые фразы нужны для релевантности, но дальше решают CTR в выдаче, конверсия в заказ, доля выкупа, рейтинг/отзывы, качество контента и стабильность спроса. Если карточка получает показы, но по ней мало кликают или не покупают, Wildberries не будет поднимать её выше — даже при активной рекламе. SEO на WB — это настройка карточки под интент запроса так, чтобы она продавалась.

Оставить заявку

Как растёт позиция по ключу: воронка и «узкие места»

Путь карточки вверх: показ → клик → корзина → заказ → выкуп → отзыв → закрепление. Просадка на любом шаге режет рост. Типовые причины:

низкий CTR из-за слабого главного фото и неясного оффера;
низкая конверсия из карточки из-за вопросов (размеры/совместимость/комплектация);
высокий возврат из-за несоответствия ожиданий.
Не пытайтесь «покрыть всё». Сначала выберите 3–7 ключевых кластеров и работайте точечно по ним.

Контент, который поднимает CTR и конверсию

Главное фото и первые 2–3 слайда должны за 5–10 секунд объяснять: что это, чем отличается, что внутри/в комплекте, ключевые характеристики. Дальше — доказательства: фактура, реальные замеры, сценарии использования, сравнение вариантов, короткое видео. Описание — не «простыня», а ответы на возражения и ограничения («кому не подойдёт»). Если покупатель понимает товар с первого экрана, растёт конверсия — и ключ начинает «цепляться».

Доверие: отзывы, Q&A и возвраты удерживают позиции

В топе почти всегда карточки с живыми отзывами и фото/видео от покупателей. Q&A закрывает сомнения до покупки, а скорость ответов снижает потери горячего трафика. Негатив не убивает рост, если вы быстро реагируете и исправляете первопричину (упаковка, комплектация, размерная сетка, честность фото). Чем ниже возвраты и выше выкуп, тем дольше карточка удерживает позиции.

Стабильность продаж важнее «вспышек»: цена, темп, реклама

Разовый всплеск заказов может дать краткий буст, но без ровной динамики карточка откатывается. Цель — управляемый темп продаж и понятная ценность. Если цена выше конкурентов, карточка должна это “отбивать” визуалом и репутацией: рейтинг, отзывы, доказательства качества. Реклама помогает органике только тогда, когда трафик конвертится в выкуп и отзывы — иначе вы покупаете клики, а не рост.

Заключение

Позиции на Wildberries растут не из-за «магических ключей», а из-за цифр: CTR → конверсия → выкуп → отзывы → низкие возвраты → стабильные продажи. Если нужен системный рост, в «ТОПай в ТОП» мы обычно начинаем с аудита семантики и карточки, затем усиливаем первые экраны, характеристики и структуру под кластеры запросов — чтобы реклама подпитывала органику, а не сгорала в пустоту.