Высокая позиция в поиске Яндекс Маркета не определяется одним показателем. Площадка оценивает, насколько товар соответствует запросу покупателя, его цену, качество карточки, условия доставки, рейтинг и подключённые способы продвижения. Поэтому попытка поднять товар только за счёт увеличения расходов часто даёт слабый результат: сначала карточка должна подходить под конкретный запрос и быть конкурентоспособной среди похожих предложений. Сам Маркет предоставляет продавцам отчёт «Товары в поиске», где можно посмотреть итоговую оценку и основные показатели, влияющие на место в выдаче.

Поиск Маркета сопоставляет запрос покупателя с названием, описанием и характеристиками товара. Поэтому название должно точно объяснять, что продаётся, а не состоять из набора повторяющихся поисковых фраз. Маркет рекомендует указывать тип товара, производителя, модель и действительно важные характеристики. Особое значение имеют заполненные параметры: покупатели используют фильтры по бренду, цене, доставке и техническим свойствам, поэтому незаполненная характеристика способна исключить товар из части подходящих выборок ещё до сравнения позиций.

Яндекс Маркет оценивает качество карточки по шкале от 0 до 100. Баллы начисляются за название, подробное описание, характеристики, фотографии и другие полезные сведения. По статистике самой площадки, карточки с качеством 80 баллов и выше могут получать до 50% больше показов, заказов и продаж. Это не означает автоматического выхода на первое место, но слабая карточка заведомо ограничивает возможности товара. Перед дополнительным продвижением стоит открыть показатель качества и заполнить именно те поля, которые Маркет рекомендует для конкретной категории.

Два одинаковых товара могут занимать разные позиции из-за условий предложения. Маркет учитывает цену, которую фактически видит покупатель, а скорость получения влияет на привлекательность предложения. Особенно это заметно в категориях, где один товар продают десятки магазинов. Для продвижения ставками цена предложения также имеет прямое значение: Маркет указывает, что она не должна превышать минимальную цену на карточке более чем на 10%, если продавец рассчитывает на более высокие места в соответствующих блоках. Поэтому перед увеличением расходов сравните свою цену и срок доставки с ближайшими конкурентами.

Покупатель видит рейтинг товара и магазина ещё до окончательного решения, поэтому оценки влияют не только на доверие, но и на вероятность заказа после перехода. Рейтинг магазина на Маркете рассчитывается по оценкам выкупленных товаров за последние 365 дней и обновляется ежедневно. Если карточка получает показы, но люди выбирают конкурентов, стоит проверить отзывы, повторяющиеся замечания и вопросы о товаре. В «ТОПай в ТОП» мы помогаем укреплять карточки через отзывы, рейтинг и доверие покупателей. Такая работа особенно полезна там, где предложения похожи по цене и характеристикам, а решение принимается по реальному опыту других покупателей.

Яндекс Маркет позволяет поднять товары выше в поиске с помощью продвижения ставками. Предложения участвуют в аукционе, где учитываются соответствие запросу, ставка и цена товара. При этом действует принцип второй цены: выигрывает более высокая ставка, но продавец платит немного больше ставки ближайшего конкурента, а не всю назначенную сумму. Например, если продавец указал 5%, а ближайший конкурент — 3%, при заказе плата может составить 3,01% от цены продажи. Расход начисляется после доставки товара покупателю. Такой инструмент разумнее подключать к карточкам, которые уже получают переходы и заказы, а не пытаться оплачивать видимость предложения с неясным названием, высокой ценой или слабым рейтингом.

Чтобы поднять товар в поиске Яндекс Маркета, нужно работать сразу с несколькими показателями: соответствием запросу, качеством карточки, характеристиками, ценой, доставкой, рейтингом и отзывами. Начинать лучше с отчёта «Товары в поиске» и оценки качества карточки, а уже после устранения очевидных слабых мест подключать платное продвижение. Сильная позиция в выдаче возникает не из одного приёма: Маркет сравнивает предложение с конкурентами каждый раз, когда покупатель вводит запрос, поэтому задача продавца — сделать товар максимально подходящим именно для этого выбора.