«Буст продаж» помогает сделать товар заметнее на Яндекс Маркете, но не превращает показы в покупки автоматически. Продавец дополнительно оплачивает заказы, которые инструмент помог получить. Поэтому настройка начинается не с максимальной ставки, а с выбора товаров и расчёта расходов. Разберём, как работает продвижение ставками и что проверить, чтобы рост заказов не снизил прибыль.

Инструмент продвигает товары в поиске, категориях, карточках других товаров и Яндекс Директе. Продавец добавляет позиции и указывает ставку — долю цены, которую готов заплатить за полученный заказ. Буст даёт карточке дополнительные возможности для показа, однако Маркет продолжает учитывать соответствие запросу, качество заполнения, цену и доставку. Слабая карточка может привлечь внимание, но покупатель всё равно выберет конкурента.

В большинстве мест действует аукцион второй цены. Если продавец назначил 5%, а ближайший конкурент — 4%, с заказа спишется 4,01%, а не вся ставка. Исключение — размещение в Яндекс Директе, где применяется назначенное значение. Плата возникает после получения товара покупателем; за показы без продажи деньги не удерживаются. По опубликованным данным Маркета, инструментом пользуются 60% продавцов, а после подключения их продажи в среднем увеличиваются на 59%. Результат отдельного магазина может отличаться.

Начинайте с позиций, у которых уже есть спрос, достаточный остаток и понятная прибыль с заказа. Проверьте качество карточки: Маркет считает 80 баллов минимальным уровнем хорошо заполненной страницы. Товару также нужны конкурентная цена, быстрая доставка и отзывы, иначе ставка приведёт покупателей к слабому предложению. Для каждой позиции рассчитайте предел: из цены вычтите себестоимость, обычную плату площадке, доставку, хранение, скидки и желаемый заработок. Оставшаяся доля покажет допустимую ставку.

В кабинете откройте раздел продвижения, выберите «Буст продаж» и создайте кампанию. Добавьте товары отдельно или объедините близкие позиции в группы. Затем назначьте ставки: можно учитывать рекомендации Маркета, но их нужно сверять со своим расчётом прибыли. Не устанавливайте одинаковый процент на весь каталог — у товаров различаются цена, расходы и спрос. После запуска проверьте участие позиций в аукционе и не повышайте ставку до накопления первых результатов.

Сравнивайте расходы на буст, полученные заказы, выручку и прибыль за одинаковые периоды. Если продаж стало больше, но заработок с товара резко снизился, ставку следует пересмотреть. Когда показы растут, а заказов почти нет, проверьте цену, доставку, наполнение карточки и отзывы. В «ТОПай в ТОП» мы занимаемся о отзывами: помогаем получать содержательную обратную связь, отслеживать оценки и укреплять доверие к товарам, участвующим в продвижении. Это помогает использовать дополнительные показы точнее.

«Буст продаж» выгоден, когда продавец понимает предел ставки и выбирает подготовленные товары. Начните с нескольких сильных позиций, рассчитайте расходы, назначьте разные ставки и оцените не только заказы, но и прибыль. Постепенное расширение даст больше информации, чем запуск всего каталога одновременно. Если товар не продаётся даже при заметных показах, сначала исправьте предложение и только потом увеличивайте вложения.