Реклама на Ozon в 2026 году предлагает продавцу два основных способа оплаты: за переход покупателя в карточку и за оформленный заказ. Разница кажется простой, но выбор напрямую влияет на прибыль. В первом случае расходы зависят от количества посетителей, во втором — от стоимости полученных заказов. Мы разберём, как работают оба варианта, кому они подходят и какие показатели нужно сравнить перед запуском продвижения.

При оплате за переход деньги списываются каждый раз, когда покупатель открывает карточку продвигаемого товара. При оплате за заказ площадка удерживает установленный процент от стоимости покупки, которую связывает с продвижением. В первом случае продавец быстрее получает посещения, но принимает на себя риск слабых продаж. Во втором расходы появляются вместе с заказами, зато процент может заметно уменьшить прибыль с каждой единицы. Поэтому выбирать нужно не по удобству настройки, а по экономике конкретного товара.

Оплата за переход подходит товарам с понятным спросом, убедительными фотографиями, заполненными характеристиками и устойчивыми продажами. Такой способ позволяет быстро проверить, как покупатели реагируют на предложение, и управлять ставкой и недельным бюджетом. Но каждый переход оплачивается независимо от результата. Если карточку открыли 500 раз, а заказов оказалось мало, большая часть расходов не вернётся. Поэтому необходимо следить не только за числом посетителей, но и за долей переходов, которые закончились покупкой.

При оплате за заказ продавец заранее знает, какую долю цены заберёт продвижение. В 2026 году для одновременного продвижения всего ассортимента Ozon предлагает ставки 5, 7 или 9%. Для отдельных позиций условия могут отличаться, поэтому точное значение нужно проверять в кабинете. При цене товара 2000 рублей ставки 5, 7 и 9% означают расходы в 100, 140 и 180 рублей за заказ. К этой сумме необходимо прибавить комиссию площадки, доставку, хранение, налоги и другие обязательные расходы.

Сравним два варианта на условном примере. Если переход стоит 12 рублей, то 1000 посещений обойдутся в 12 000 рублей. При 40 заказах привлечение одного покупателя будет стоить 300 рублей, а при 80 заказах — уже 150 рублей. При оплате за заказ по ставке 9% и цене товара 2000 рублей расход останется равным 180 рублям за покупку. В первом случае выгоднее оказался бы товар с высокой долей заказов, во втором — с низкой. Именно поэтому чужая ставка без данных о собственных продажах ничего не доказывает.

Перед запуском рекламы мы советуем отобрать товары с достаточным запасом прибыли и определить предельную стоимость одного заказа. Продвижение не исправит причины, по которым покупатель открывает карточку, но отказывается от покупки. На решение заметно влияют отзывы: низкая оценка или повторяющиеся жалобы снижают доверие даже при хорошем месте в выдаче. В «ТОПай в ТОП» мы работаем с отзывами и помогаем продавцам выстраивать системную работу с обратной связью, чтобы рекламные расходы не упирались в недоверие покупателей.

Оплата за переход подходит товарам, которые уже хорошо превращают посещения в заказы. Оплата за заказ делает расходы понятнее, но установленный процент необходимо проверять вместе со всеми остальными удержаниями. Универсального решения для всего магазина нет: один товар выгоднее продвигать за переходы, другой — за заказы. Начинать стоит с нескольких позиций и сравнивать стоимость полученного заказа и прибыль после рекламы, а не только рост показов и выручки.