Смотрим структуру каталога, продажи, остатки, цены и состояние карточек. Определяем, какие товары развивать первыми и где магазин теряет результат: видимость, переходы, корзины, заказы или повторный спрос.
Разделяем ассортимент на лидеры, точки роста, новые позиции и товары с низкой отдачей. Для каждой группы формируем свою задачу, чтобы продвижение не превращалось в одинаковые действия для всех.
Выравниваем названия, характеристики, изображения, описания и комплектацию внутри ассортимента. Карточки сохраняют особенности товаров, но формируют узнаваемую и понятную структуру магазина для покупателя.
Группируем товары по назначению, категориям, цене и потребностям покупателей. Человеку проще перейти между предложениями, сравнить варианты и найти подходящий товар внутри одного магазина.
Для каждой приоритетной позиции определяем свой барьер: мало показов, слабая обложка, непонятная цена, недостаток отзывов или низкая конверсия. Дальше устраняем конкретную причину потерь.
Собираем реальную обратную связь о свойствах, комплектации, использовании и различиях товаров. Вопросы и отзывы помогают покупателю сравнивать позиции магазина и увереннее выбирать подходящий вариант.
Сопоставляем продвижение с ценой, остатками и доступностью ключевых товаров. Нет смысла усиливать позиции, которые скоро закончатся или заметно уступают конкурентам по условиям покупки и доставки.
После проверки гипотез усиливаем категории, которые дают стабильные переходы, корзины и заказы. Рабочие решения переносим на похожие товары, сохраняя особенности каждой карточки и экономику магазина.
