Ближайший к продавцу склад не всегда оказывается самым выгодным. Если основная часть покупателей находится в другом регионе, товар дольше едет, доставка обходится дороже, а карточка проигрывает предложениям с быстрым получением. Поэтому склады Яндекс Маркета нужно выбирать по спросу, возможностям приёмки и расходам на размещение. Разберём, какие сведения сравнить до создания поставки.

Начните с географии заказов, а не с карты складов. В отчёте по остаткам можно увидеть продажи, выручку, оборачиваемость и долю заказов, выполненных внутри одной региональной зоны. Этот показатель рассчитывается по выполненным заказам за последние 30 дней, а сведения обновляются ежедневно. Если товар регулярно покупают в Поволжье или Сибири, хранить весь запас только рядом с Москвой обычно невыгодно: расстояние до покупателя останется большим.

У Маркета есть обычные и транзитные склады, а небольшие партии принимают отдельные пункты выдачи. На обычном складе товары проверяют, хранят и оттуда отправляют покупателям ближайших регионов. Транзитная площадка принимает груз и перевозит его на выбранный склад хранения. Через пункт выдачи можно отправить одну коробку весом до 19 кг, если её наибольшая сторона не превышает 70 см, а сумма трёх сторон — 149 см. Такой вариант подходит для пробной партии.

Если нужен один определённый регион, можно оформить поставку на конкретный склад. Для более широкого охвата удобнее распределённая поставка: продавец привозит общую партию на ближайшую точку, а Маркет развозит товары по выбранным регионам. Площадка предлагает количество для каждого направления, но распределение можно скорректировать. Когда товары поступают в два региона и более, стоимость транзитной перевозки снижается на 50%, поэтому сравнивайте её с расходами на самостоятельные поездки.

Выбор склада нельзя отделять от количества товара. В заявке Маркет показывает рекомендуемый объём с расчётом примерно на ближайшие 30 дней, учитывая продажи и остатки в регионе. Это ориентир, а не повод отправлять максимум. Для первой поставки разумнее взять запас на короткий период, затем проверить скорость продаж. Избыток повышает расходы на хранение, а слишком маленькая партия быстро заканчивается и лишает магазин заказов, пока следующая поставка проходит приёмку.

После размещения сравнивайте не только число продаж. Важны срок доставки, возвраты, повреждения в пути и жалобы на состояние упаковки. Если один и тот же товар получает больше заказов с другого склада, запас стоит перераспределить. Отзывы здесь дают сведения, которых нет в отчёте: покупатели отмечают долгую доставку, помятые коробки и недостачу. В «ТОПай в ТОП» мы работаем именно с отзывами — собираем повторяющиеся замечания и помогаем продавцам превращать их в понятные решения.

Универсального лучшего склада Яндекс Маркета нет. Для ходового товара может потребоваться несколько регионов, а для новой позиции — одна небольшая пробная партия. Сначала изучите продажи за 30 дней, затем сопоставьте обычные и транзитные склады, стоимость доставки до точки приёмки и будущие расходы на хранение. После первых продаж пересмотрите распределение: спрос меняется, поэтому однажды выбранная схема не должна оставаться неизменной весь год.