Модель FBS подходит продавцам, которые хотят хранить товар у себя, самостоятельно собирать заказы и передавать их Яндекс Маркету для доставки. Такой порядок дает больше контроля над запасами и упаковкой, но требует точного учета и соблюдения сроков. Разбираем, как настроить продажи со своего склада в 2026 году и не превратить удобную схему в источник отмен и лишних расходов.

Продажа со своего склада удобна для широкого ассортимента, товаров с неравномерным спросом и позиций, которые невыгодно заранее размещать на складах площадки. Продавец может использовать один запас для нескольких каналов продаж. Однако экономия появляется только при налаженной сборке: если остатки расходятся с фактом или заказ не готов вовремя, возрастает число отмен и снижается качество работы магазина.

В кабинете продавца нужно указать адрес склада, контакт ответственного сотрудника и рабочий график — не менее пяти дней в неделю. Затем выбирают сортировочный центр или пункт приема и задают время отгрузки. Новый склад может появиться в кабинете в течение 24 часов. В отдельных случаях Маркет забирает отправления со склада продавца, но эта возможность доступна не всем. При выборе точки учитывайте дорогу, ограничения по весу и размеру посылок, а также допустимое число заказов.

Карточка становится доступна для заказа после передачи сведений об остатках. Количество товара на витрине должно совпадать с реальным запасом, особенно если вы продаете через несколько площадок. Обновляйте данные после каждой продажи и оставляйте небольшой резерв для ходовых позиций. Перед полноценным запуском полезно оформить пробный заказ: он помогает проверить уведомления, сборку, печать ярлыка и смену состояний заказа.

Новые заказы появляются в разделе «Заказы и отгрузки», где указана плановая дата передачи. Продавец проверяет состав, надежно упаковывает товар, указывает число грузовых мест и печатает отдельный ярлык для каждого из них. Старые наклейки необходимо удалить, а штрихкод оставить ровным и доступным для считывания. До передачи следует подписать электронный акт. Если заказ состоит из нескольких коробок, в пункт приема нужно привезти все грузовые места одновременно.

В себестоимость заказа входят плата за размещение, доставка, средняя миля, упаковка, работа сборщика и возможный возврат. На дату подготовки материала обработка возвратного отправления в сортировочном центре стоит 15 рублей; при доставке обратно может добавляться плата по тарифу средней мили. Условия зависят от категории, цены и объема товара, поэтому расчет нужно проверять в кабинете перед запуском позиции. Следите за отменами и опозданиями: они способны перечеркнуть выгоду даже при хорошей наценке. Когда работа со склада уже налажена, в «Топай в Топ» мы помогаем продавцам системно работать с отзывами на Яндекс Маркете и укреплять доверие покупателей к товарам.

FBS дает свободу в управлении ассортиментом, но результат складывается из точных остатков, быстрой сборки, правильной упаковки и своевременной отгрузки. После запуска важно регулярно проверять отмены, возвраты и фактические расходы по каждой позиции. Такой контроль помогает вовремя находить слабые места, сохранять выгодные товары в продаже и постепенно увеличивать объем заказов без перегрузки склада.