Логистика Ozon — это не одна фиксированная сумма, которую можно прибавить к комиссии. Итог зависит от того, где хранится товар, кто собирает заказ, какой объём занимает упаковка и по какому направлению едет отправление. Если считать расходы только по среднему тарифу, прибыльная на бумаге позиция после продажи может оказаться убыточной. Поэтому расчёт лучше выполнять отдельно для каждого товара и способа работы.

В начислениях продавца могут учитываться обработка отправления, перевозка между точками, доставка до места получения, хранение, возврат и обратное перемещение товара. Вознаграждение Ozon за продажу относится к отдельной статье и зависит от категории и цены. Смешивать эти суммы не стоит: комиссия показывает стоимость продажи через площадку, а логистические начисления — сколько потребовало движение конкретного заказа.

При хранении на складе Ozon площадка принимает товар, размещает его, собирает заказ и доставляет покупателю. Продавец оплачивает предусмотренные тарифами операции и в отдельных случаях хранение. При отправке со своего склада продавец хранит и упаковывает товар самостоятельно, а затем передаёт готовый заказ Ozon. Здесь на расходы влияют способ приёмки, место передачи, соблюдение времени отгрузки и выбранный путь доставки.

Основные параметры — цена товара, объём упакованного отправления и направление перевозки. Объём рассчитывается по внешним размерам упаковки, поэтому лишние сантиметры превращаются в регулярные расходы. С 28 августа 2026 года Ozon изменил тарифы по большинству направлений, а для товаров стоимостью до 300 рублей расчёт логистики также стал зависеть от маршрута. Единой ставки для всего ассортимента поэтому не существует.

Сложите перевозку, обработку, долю хранения и средние расходы на возвраты. Затем вычтите из цены комиссию, логистику, банковское обслуживание платежа, себестоимость, налог и продвижение. Например, при цене 1500 рублей комиссия может составить 300 рублей, логистика — 120, обслуживание платежа и налог — 60, продвижение — 100, а себестоимость — 600 рублей. Условная прибыль равна 320 рублям. После продаж результат нужно сверять с начислениями по каждому товару.

Начните с размеров упаковки: коробка должна защищать товар, но не содержать большого запаса пустого пространства. Сравнивайте расходы при хранении на Ozon и на собственном складе, размещайте востребованные позиции ближе к покупателям и учитывайте долю возвратов. Причины лишних перевозок часто видны в отзывах. В «ТОПай в ТОП» мы занимаемся именно отзывами и помогаем продавцам замечать повторяющиеся претензии к упаковке, комплектации и состоянию товара.

Стоимость логистики Ozon нельзя определить только по цене товара или одной строке тарифа. Для точного расчёта нужны способ работы, объём упаковки, маршрут, место передачи заказа, хранение и вероятность возврата. Сначала рассчитайте затраты на одну продажу, затем проверьте результат по фактическим начислениям. Такой подход показывает реальную прибыль и помогает вовремя пересмотреть упаковку, размещение запасов или цену товара.